唯品会的大牌为啥便宜?业内人士透露真相,因为两个原因
【唯品会的大牌为啥便宜?业内人士透露真相,因为两个原因】经常网上购物的朋友应该知道 , 唯品会在品牌商品上具有极强的价格优势 。 既要保证是正品 , 又要做到价格低于其他方 , 还要保证盈利 , 唯品会是如何做到的呢?根据业内人士称 , 唯品会有两个“门道”不容小觑 , 今天就让我们来探索一下唯品会 。
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一、唯品会的特点
当前的网上购物市场基本上已经被彻底划分 , 淘宝、京东、拼多多、唯品会可以说是凭借各自的特点占据部分江山 。 淘宝的特点是种类比较杂、广泛 , 并且是最先开始的购物平台 , 网店数目最多 , 又有同系的支付宝平台进行支付 , 所以比较受欢迎 。 但是淘宝的缺点是产品质量良莠不齐 , 假货横行 。
京东最大的特点就是正品 , 京东网店的入驻是有严格标准的 , 如果在京东买到假货 , 是可以申请京东赔偿的 。 京东的缺点也很明确 , 那就是价格上要相对高一些 , 如果是买质量要求比较高的产品 , 京东是个不错的选择 。
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拼多多的特点是一个拼字 , 拼团购物 , 通过薄利多销的方式来进行盈利 。 拼多多可以说是突然出现 , 凭借其特有的购物方式 , 迅速占据市场 。 但是拼多多的特点就是假货很多 , 甚至有人直接把拼多多定义为假货聚集地 。
唯品会的特点就是大牌便宜 , 唯品会的产品基本上都是品牌货 , 但是价格上比其他的平台要便宜很多 。 当前的购物理念下 , 很多人都很喜欢买品牌货 , 倒不是追求虚荣 , 而是相较于非品牌货 , 品牌的东西明显质量要好很多 。 而且在唯品会 , 品牌货的价格跟普通产品差不多 , 那还不如买品牌货更合适 。
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正是凭借着大牌便宜的特点 , 才让唯品会在一众购物软件中杀出一条血路 。 从成立至今的十几年时间里 , 唯品会一直排名前十 , 中间经历了多个竞争对手抛物线式的发展 , 但唯品会的地位一直都未曾动摇 。
很多人表示疑惑 , 低价确实能够吸引销量 , 但是也同样会造成利润低的情况 , 难道唯品会会一直降低利润率来保持价格优势吗?会不会是产品是假货 , 所以才能做到低价销售呢?其实不然 , 唯品会的大牌便宜的主要原因还是因为拿货便宜 , 成本就很低 , 所以即使卖低价仍然能保持很好的利润 。
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二、深入供应链
品牌服装的销售都是有特点的 , 一般新品刚刚发布的时候 , 售价都比较高 , 利润率也是最高的 。 但是等到下一款新品上市 , 或者是已经快要过季的衣服 , 此时衣服就会产生库存 , 等到下个季度就成了压箱底货 。 为了减少库存 , 品牌方都会进行促销 , 甚至有的直接一折销售库存 。 虽然都说是亏本甩卖 , 但实际上仍然是保持盈利的 。
唯品会也正是看重了这个时机 , 于是趁机入手拿到低价货 。 大牌衣服的销售也是分等级的 , 有的甚至是可以达到四级销售 。 每多一级销售 , 都要增加人力以及其他方面的成本 , 为了保证盈利 , 各级销售都会对拿到的产品价格进行抬价 , 如果是四级销售至少要抬四次 。
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此时唯品会做的是 , 直接跟品牌本身合作 , 砍去了中间销售商加价的环节 , 就能够降低拿货成本 , 同时还能保证是正品 。 所以即使是售价比其他家低 , 还是能保证盈利 。
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