集中度|新消费品牌：11个多元思维框架( 四 )

创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式。

6. 四阶段，跨越增长鸿沟

阶段一：0—1千万，单点单品、高效转化，流量变销量。
阶段二：1千万—1个亿，产品线扩展、渠道渗透、深耕用户心智。
阶段三：1个亿—10个亿，跨界背书、破圈与用户留存。
阶段四：50亿俱乐部，供应链、品类渗透、两位一抖，一分众。

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打造爆品是核心用户的圈层引爆、明星代言、跨界联名是突破圈层的品牌动作。消费者从早期大多数到晚期大多数，是全域增长架构结果。

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爆品阶段：创新者+原点人群。
出圈阶段：早期使用者+原点渠道。
跨越阶段：早期使用者+早期大众。
品牌阶段：早期大多数+晚期大多数。

革新者+早期采用者，对于新产品的关注度往往更高。在这类人群中，往往潜伏着大量的意见领袖+信任代理型的消费者，这部分人（革新者+早期采用者）对于产品初入市场起到了推波助澜的作用。在这个阶段，要保持高度的聚焦（价格、品相）单品、单相，沉淀品牌印象。

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当产品过了革新者+早期采用者，到了跨越鸿沟阶段需要，从爆品到爆款，从一个产品到一个系列，通常的做法是高、中、低，三档做价格覆盖，为的是满足用户层的多需求。
从单一的渠道到多渠道、从单一爆品到多品延展、从公域流量到私域运营。一个是抓住革新者+早期采用者所带来的口碑与传播效应，一个是放大口碑、传播。“第一”带来的是示范效应，是一个强大的选择理由。
7. 全域渗透GMV = 听说过X意愿买X买的到X复购X品类容量。GMV由这5个要素决定，对应于品牌动作既：产品、定位、推广、渠道、运营，至于哪个重要、哪个不重要，其实一个都不能少。产品战场阶段产品重要、终端决战渠道重要、媒介传播阶段推广重要、竞争终局决战心智品牌重要。阶段不同，矛盾点不同、矛盾点不同问题也就不同。

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听说过：是推广带来的品牌知名度。
愿意买：由品牌（定位）偏好决定的认知度。
买得到：由渠道渗透度决定，属于通常理解的渠道、通路。
复购率：则由性价+消费者品牌偏好决定。
品类容量：市场天花板。

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渗透不只是线上、线下，还包括媒介的渗透，曝光是个硬指标。最好选择具备高势能的区域、在高势能的区域选择高势能的城市、在高势能的城市选择高势能的渠道、在高势能的渠道选择高势能的终端。
什么是高势能？比如：一个餐饮是否是大店、是否是连锁、是否在大众点评排名靠前、是否能收会员卡。大店比小店势能高、连锁比单店势能高、大众点评排名靠前比靠后势能高、能收会员储值的比不能收会员储值的势能高。
具体情况具体分析，本质上高势能是可以感受到的，在终端一站、一看，氛围、感受是真实的，所以，没有调查就没有发言权，答案在现场，问题都是瞎想。
线上开始抓节奏拿热销、拿品类第一、单品第一。第一的价值是为品牌积累信任状，618、双十一、年货节，提前3-5周要布局。