阿里|5亿＂老铁＂加持、京东淘宝断链，快手电商还缺什么？( 二 )

四季度的成绩虽然尚未出炉，但考虑到快手过去一个季度陆续发力短剧、体育等新内容板块，拉新作用不容小觑，预计数据爆冷的几率并不大。东北证券也在一份最新研报中指出，预计快手四季度DAU、MAU同比增速有望和三季度基本持平，DAU中长期将达到4亿的目标。
淘宝天猫陷入流量焦虑，是业内公开的秘密，阿里此前每年怒砸百亿进驻抖音、快手、小红书，就是用钱买流量的典型案例。此时，掌握了上游流量分发优势的快手，具备天然的电商基因。

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（图片来自东北证券）
其次，便是快手强大的短视频生态，以及海量的内容生产者。
价值研究所观察到，自去年二季度以来，快手密集推出了多项内容创作者扶持计划，想方设法提高其内容生态活力及质量。以泛知识领域为例，光是6月份就先后有“快手新知播”、“日法三章”、“新艺计划”等多项活动出炉。
QuestMobile统计的数据显示，截止去年年底，快手科技科普、金融财经、创业职场和泛知识等多个领域的KOL活跃度、用户渗透率都有明显提升。这些活跃的KOL和用户，都是发展电商业务的基础，快手过去这一年的努力也算没有白费。
如今一切准备就绪，断开淘宝、京东链接的快手，或许已经准备好在电商市场放开手脚大干一场了。
快手PK抖音，短视频巨头的电商梦有何不同？站在快手的角度来讲，发力自营电商业务首先要考虑的对手肯定也不是阿里京东，二是那个熟悉的老对手——抖音。
这两个将电商视作下一阶段发展重点的短视频巨头，谁能占得先机？谁更具优势？这是不少投资者关心的话题。
对此，价值研究所认为，两大短视频巨头的电商业务虽然有诸多之处，但发展模式并非完全一致。
快手给自己的定位是信任电商，围绕用户和主播、KOL之间的关系做文章，通过流量和运营上的支持扶持品牌商家。而抖音主打的兴趣电商，自我定位是“货找人”，目标是让用户基于自己的兴趣主动停留、提高粘性，继而达成交易。
不过在这些差异之外，两者在多个指标上依然有对比的意义——从GMV目标、流量、用户、内容生态等角度出发，我们或许可以看到这两大巨头当前的发展差异。

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1、GMV：抖快齐头并进从GMV来看，抖快双雄不相上下，但抖音野心更大，在去年年底被爆出了2022年目标万亿的传闻。
价值研究所查阅的资料显示，抖音电商现有最新数据是截止2020年，其GMV录得5000亿，但主要为第三方跳转交易，自营电商占比极小。快手同期电商GMV为3812亿，优势是复购率更高，达到65%。而根据最新财报，快手电商三季度GMV达到1758亿，同比增长超86%。
2、带货效果各有侧重在KOL、主播带货效果上，抖音头部主播表现更出色，而一直强调自己的社区氛围和互动体验快手则在中腰部主播的带货效果上稍胜抖音一筹。
抖音巨量算数发布的官方数据显示，截止去年8月18日，抖音电商千万直播间主播同比增长574%，头部效应愈加明显。而两者之间的微妙差距，还体现在粉丝和KOL/主播的互动率上。
克劳锐指数研究院统计的数据显示，10万及以上级别的KOL赞评比抖音稳压快手一头，但从整体数据来看，快手单挑内容2.08万次的互动率并不逊色于抖音。由此可以推断，快手中腰部主播、OKL获得了更多互动机会，这也和快手有意打压辛巴等头部主播，调整流量分配方式等举措脱不开关系。