AWS|营销实战经验分享——如何进行文化营销 B轮融资|创投圈

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只打有准备的仗。
市场变了，
所以对营销的要求更高了。
开头先分享一个聊天，

内容涉及隐私，就做了处理；
很多内容，不给你讲，你还真不知道；
每个人的情况都不同，
面临各种各样的问题；
摸瞎可抓不住机会；
回到今天的主题：
文化营销
对于前期定位的重要性，不言而喻；
如果前期定位不清晰，且产品不是跟着定位逻辑进行的，那么在后期的营销，包括推广，很难有亮点，很难被客户记住。
所以前后必须是基本上保持一致。
【AWS|营销实战经验分享——如何进行文化营销】
产品的属性和后期的活动应该是有一定的关联性的，因为客户都是很感性的，他并不知道为什么觉得你的产品好，就是单纯的觉得好，那么其实好背后的逻辑就是项目在不断的通过各种的观点来影响着他、让他认同你，同时会吸引更多认同这种感觉的人，来买你的房子，这其实就是文化营销。

就是把项目的所有的特征，通过一种文化的形式来进行传播，也叫体验式营销啊，但是我觉得文化营销更专业，而且文化也是体验一种！

客户到现场的时候，不是单纯的吃吃喝喝的，更多的是在体验的过程中对项目所营造的文化的认同感
一、文化营销的实质；
文化是一种习惯，是立体的，全方位的意识形态文化的特征：互通性，兼收并蓄持续性，长期结构性（系统）灵活性最终形成是一种有生命力的模式（武力征服、文化入侵）
二、什么叫文化营销：
就是利用文化进行营销
比如麦当劳，快捷时尚个性化的饮食文化，但美式快餐不等于麦当劳和肯德基，在世界各地形成了自己的文化，也成了一种习惯。

月饼，民族传统文化-团圆喜庆

宗教，世界最长久的组织，是宗教，几千年从骨子里统治了成员，因为信仰。（基督、佛教、伊斯兰）
三、文化营销把握核心
1、文化营销载体与传承文化元素相契合
2、传递文化价值需要不断的坚持，并保持统一
3、学会资源整合，嫁接资源（降低成本）
4、文化营销的核心目的是培养一群文化认同的人，并持续的发展
我知道看到这里的你肯定一脸懵逼，
接下来，我用实际案例给大家解释一下：
首先大家需要明确一定，
我们拿地做产品，分为产品分硬件和软件。
我们的文化就属于软件的一部分，前面的大家可以自己分类；
后续的文章，我会把拿地、定位以及概念文化一起串起来一下，你会有一个全新的认识，也就是我们其实做产品，核心的东西很少。
你只要两三句话，就能把领导唬住，并且做出好的产品出来。
举例来讲我们今天说的文化：
地块：强二线城市用地在棚户区，周边的房子比较便宜，居民的素质不高。
项目定位：中高端精品住宅
概念打造：泰式风情、法式浪漫；
产品附加值：售楼部建造为艺术馆，这个艺术馆是城市首个艺术馆，是基于城市文化的挖掘而建，体现了城市文化。
以上是背景，其实上面的东西，基本说完了项目逻辑。
接下来就是基于这个的文化打造。
1、艺术馆的风格有国际感，且公司有法国的一些资源，那么项目就出售这种国际化，项目的法国国际文化的定位就出来了。