风头正盛的「山城小栗旬」=低配版李子柒？( 二 ) 一个人

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「短」和「大数据分发」的特质，决定了短视频注定是一个接地气的、生活性极强的平台。这种平台特质，造就了网红们的可复制性，似乎人人都有望成名，但同时也导致了「流量」的难以长青。
早期短视频网红的吸睛手段不外乎三种：感官刺激、趣味性剧情、知识性干货。只要拥有一个能说会道的主播、一台拍摄设备、一个跟风性质的热点题材，稍加经营运作，便有极大地概率在短视频平台分得一羹。
在早前流量激烈涌入的时代，站在风口上，一头猪都能起飞。
而如今进入日渐内卷的存量时代，想要按照影视剧的拍摄方式，流水线式地批量培制「猪食」，无疑是竭泽而渔。
也因此，「山城小栗旬们」原汁原味的干货，以及清新不落俗套的幽默，显得难能可贵。
线下迷你IP正在崛起
透过现象看本质，「山城小栗旬」与传统网红的不同之处，首先在于身份意义的转换。
传统意义上的网红，大多只是网红，或有迷人的外表，或有幽默风趣的性格，或有故事感十足的人设。
总之，他们从「人」出发，用「人」营销，靠「人」带货。
而「山城小栗旬」则恰恰与之相反，他本身是靠手艺火起来的，而且也不会因为成为一名网红而丢掉手艺、成为花瓶。
从一定程度上讲，正是因为在互联网平台上的爆火，他在当地的生意才越来越红火，甚至有望成为一个在地性极强的小型IP 。
虽然，在流量剧增的时代，这种陷于某种手艺的「小作坊式」走红手段会束缚流量的快速起飞，使之无法成为真正普世意义上的「超级头部IP」。但在存量时代，他们的劣势也可以化为优势——他们更适合扎根于某个小圈层里，搞线上与线下的联动型营销。
以「山城小栗旬的理发日记」和近年来短视频平台十分火热的美妆类大IP「程十安an」作为对比，可以非常明显地得出区别。
虽然二者在内容上都有关于美妆美发类内容的构建，但「程十安an」的内容往往是以个人的名义发出的，她在构建一个以自身为中心的IP宇宙：先在短视频平台上「盘活了自己」，然后靠这个具备一定影响力和号召力的个人IP来进行带货盈利。

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与之形成鲜明对比，「山城小栗旬的理发日记」在展示自己时，则是以他的店作为出发点。他呈现在观众视野当中的，首先是一个正在工作中的原汁原味手艺人。他所塑造的首先是以理发店这个空间为中心展开的场景化的人物，其次才是具备性格特点的他自己。
山城小栗旬最大的优势，就在于他不需要像传统网红一样靠着噱头走红，然后不断地接广告赚钱。他在短视频平台创造的每一滴流量，都能够非常自然地为他在当地的店铺制造口碑，收益可以顺滑地从线上直接流入线下。
自去年以来，抖音、快手等短视频平台都开始大力着手布局同城流量和电商市场。在这个「狭路相逢勇者胜」的存量时代，把「虚的流量」化为「实的销量」早已势在必行。
相比于「以人兴店」的传统网红思路，像「山城小栗旬」这种「以店兴人」的新模式或许能走得更长远。

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无人可以复制李子柒
提及IP ，不少人便会想到曾经红遍海内外的顶级网红IP「李子柒」。从某种程度上讲，「山城小栗旬」们构建的营销模式，与曾经的李子柒十分类似，他们都旨在于网络视听平台构建一个独独具魅力的个人化IP ，然后通过线上的流量盘活线下的销量。