场域|线上营销流量观察大曝光，2022品牌私域、出海还靠谱吗？( 二 ) ios|备份|ipad|OneDrive|网盘|micro

快手则打造信任电商，充分利用私域优势，完善平台电商的基建，同时平台货币化率远低于其他平台，也积极引导商家入驻。小红书则强调种草电商属性，加速电商的转型，同时拓宽男性用户池，提升商业化的更多可能。
B站则逐步构建品牌营销场景，加深电商成色，在重要节点成品牌大规模种草基地，浅尝直播带货滋味。

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二、流量平台的营销兵法CBNData数据显示，2021年品牌最为关注的线上营销模式Top3为直播营销、短视频营销、电商营销，其中直播营销作为2021年的热门形态，成为众多品牌所聚焦的手段。
2021年超7成品牌在淘宝、抖音开展直播，近一半受访商家同时布局淘宝、抖音，而且淘宝、抖音的品牌自播渗透率约为快手的5倍。微信视频号及京东的品牌自播渗透率相当，超两成品牌在以上平台自播。
在品牌看来，用户积累、价格优惠、平台流量扶持
品牌自播之外，以达人为主体开展的短视频营销、社交媒体营销模式也成为品牌主重点关注的方式，并且转化效果是品牌在投放时考虑的共同因素。
不同的是，品牌对于直播间达人的考量更多集中在主播过往的转化率以及投放预算，而对于KOL/KOC的选择更聚焦于内容受众与品牌目标市场的契合度以及博主的垂直影响力。

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随着市场政策的调整以及趋势的发展，2022年流量的激烈竞争将会持续，同时行业规范化的时代也将来临，品牌自播也朝着自序化、品宣化发展。
这其中最直接的影响因素在于2021年5月，国家网信办、公安部、商务部等七部门联合发布的《网络直播营销管理办法（试行）》正式实施，对直播电商行业做出了全面具体的规范。
除了直播，内容种草也将在2022不论深度还是广度都会展现其多元的可能性。一方面，各类平台的内容版块铺设完成，全域种草成品牌增量空间。另一方面，内容创意的能量将会进一步释放，内容创意的价值也将再度浮上水面。
三、流量江湖的玩家破局之道关于新营销触点和趋势下，品牌的破局之道有哪些小的点可以切入呢？
首先是清醒认知，不是每个品牌都是爆品流量玩法。2021年4月8日，抖音电商总裁康泽宇在抖音电商首届生态大会上首次提出“兴趣电商”的概念，为抖音电商的布局提供了更加清晰的发力点。
但不少品牌试水后发现开局并不友好，因为高曝光的投入不一定会带来好的转化，反而投放一些能在短时间激发兴趣种草内容，缩短成交链路会更有可观的成效。
重点运营会员，提高复购率。通过多个自播账号、长时直播吸引到流量之后，品牌如何推动观众购买，考验的是在推荐重点、会员运营的能力。像抖音电商也上线店铺会员，通过入会即关注、多种会员权益与触达渠道，帮助品牌搭建私域，带动品销增长。

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造一个有个性的品牌，核心就是要切中一小群人的细分需求、抢占电商和流量红利打造爆款单品，进而扩大规模。
但随着新消费品牌的崛起，模式的复制使得商业逻辑本身不再新鲜，所以打造“人格化”的品牌，形成区别于同类型品牌的独特记忆点，与消费者产生“三观共情”，成了品牌“有个性”的迭代方向。
四、总结在当下的市场格局中，品牌营销局势变得复杂且激烈，全渠道多触点传播已然成为常规的传播手段，如何打好这套组合拳，将是考验品牌对平台、内容、用户等运营综合能力的考验。