品类|找节甘蔗挖挖根（一）( 三 ) 高校|捐赠|北京小米公益基金会

3）微商/直销/会销等渠道
超强推荐流量，适合高毛利、强调功能性的新品类（也可以叫非标品类），反正这部分流量就是任你摆布，他看到的就是你想让他看到的。
但是我们从产品的生命周期角度考虑，如果一个新品类在这类强推荐流量里面跑的特别快，生意越来越大，那么在平台电商中的搜索词就会逐渐涨起来，进而就会有很多玩家冲进来，由于其高毛利特性叠加平台电商没有强推荐渠道那么高的分佣，根据我们对产品生命周期的理解，就一定会引入越来越多的价格战。
从这个角度讲，该类渠道倒是孵化新品类的好地方，更像是平台电商大品类的前身。另一个角度看，很多品类可能难以走出该渠道去往平台电商，因为其会在这类渠道生存的另一个原因在于监管灰色地带属性，尤其是产品功能合规性的监管，当其置于平台电商之下转化可能大幅下滑，也有可能带来市场越来越规范。
京东京造最近要上新的驼奶粉就属于这个类型，品类成长于会销渠道，在平台电商已经开始迎来成长，也即将迎来规范化。

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4）抖音/快手等媒介转渠道的地方
把《十节甘蔗分分类》中已经提及随基础设施演进，渠道和媒介之间的界限越来越模糊，越来越多的媒介开始尝试做渠道的事情。
但正如前文所述，同一个用户的背后可能代表着不同场景的多种流量，渠道（或媒介）在获取用户的时候就已经将其拆分。因此作为“短视频平台”的抖音，其流量对于卖货这件事来说是极度random的推荐流量，转化效率相比搜索电商可能会非常之低。
但基于其巨大基数，很多策略可以相对精准的降低流量的随机性，筛出用户在“买货”状态的流量以提升UV价值，举几个例子：

比如直播带货的预告，虽然看不到数据，但是我猜测：看了预告而搜索进来看直播的流量UV价值>刷抖音过程中点击随机弹窗进来的流量UV价值；
比如老罗的账号就是专业卖货的，会筛出相当一部分冲着看带货直播来的流量（当然也有很多来听相声的）；
再比如传闻抖音要自建搜索电商。

5）其他渠道
我也不太懂，欢迎教教我。总结来说，从生意的角度，在什么样的流量体系里面就需要怼上什么样的商品，有什么样的商品就要到对应的流量体系去玩。
从投资的角度，当然是在平台里面找适合其特征的品牌，如果以品牌为出发点去看，也要看是否有对应渠道的能力。而简单粗暴地一盘货打一切，要么是同时符合各渠道特征，要么是成熟知名品牌了。
2. 转化：看看真实反馈是什么看起来形而上的品牌情感共鸣、品牌故事、品牌调性其实是在这一部分产生影响，不过可能是不太重要的影响因子。
渠道的差异也会带来影响因子的差异。在实践中发现，有些因子的影响更显著、适用范围更广，但在研究中经常被忽视。原因可能是他们听起来比较简单，比较low，可一旦建立便可能是极富竞争力的壁垒。
1）定价
【品类|找节甘蔗挖挖根（一）】这是影响转化最简单最直接也最重要的因子。虽然操作简单，但是基于此形成竞争优势又是最难的。为什么说定价重要呢？原因在于：

在今天我们大部分快消品所处的供给环境里，长期保有让消费者愿意支付溢价级别的差异化的产品，其可能性是极低的（但不排除有）；
在快消品里面做贩卖圈层认同的生意，是不符合人口财富分布的，这类打法只有可能支撑很小的生意。

为什么说难呢？也因为上述两点。