武侠|吃掉1/4市场，但挤不进收入前20，腾讯网易完美也玩不转了？( 三 )

营销方向1：利用国风文化深入文旅项目。《天涯明月刀》在去年5月，携手湘西打造全国首条国风数字IP文旅线路，并对景区、餐饮、酒店、文创周边等旅游全产业链路进行《天涯明月刀》游戏主题元素的包装。

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而《诛仙》则联动圆明园海晏堂十二铜兽首中的牛、虎、侯、猪，游戏利用数字技术将它们进行还原，并且在游戏内容加入关主线剧情。项目组尝试借助更具体的内容提升用户沉浸感。
营销方向2：以“国风”新浪潮为核心的营销。《倩女幽魂》在近期专门邀请到90后国风设计师专门为产品打造高定礼服。根据资料介绍，定制礼服多以产品元素为核心，项目组试图通过国风高端定制的方式，突出产品内在的国风元素，“蹭”一波新兴浪潮，以吸引更多圈层的关注。

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同样，《天涯明月刀》利用短视频平台，联合美妆品牌实现跨界营销，通过仿妆的形式让更多达人参与，相关话题#红管挚爱明月妆在抖音取得超过430W次播放量。

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营销方向3：产生用户共鸣的跨界联动。《天刀》在上线阶段，就邀请国风男神严屹宽出演的经典PV迅速引爆演艺圈。后来更是与国内知名度更高的仙侠IP《仙剑奇侠传》进行联动，并通过主题曲、PV、原画以及游戏内容等维度组试图依托强大的用户共鸣和IP元素，从情感角度上提升沉浸感。

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小结：“国风”或许是关键的营销方向。国风文化在年轻群体中风靡，也是当下MMO手游一个时髦的因素。特别是武侠仙侠题材，无论游戏画风、服装设计以及场景风格都展现了传统文化，这恰恰与国风文化非常契合。因此在可以预见的未来，武侠仙侠题材将会围绕“国风”进行营销挖掘，发现更多的可能性。
跨界联动已经是当下游戏行业破圈的重要手段，但在武侠仙侠题材上，产品联动除了更直接形成破圈之外，还注重提升沉浸度。通过跨界联动完善游戏品类世界观，试图打造独特的侠义世界。
写在最后通过对头部产品的营销策略进行分析，可以得出了一些营销启发：
从投放策略的角度来看：针对头部产品的策略，大力度广告投放不再适合，转而注重在社交媒介平台上进行声量上的传播，同时以有节奏的版本内容安排，将宣传推广有效的触达用户。在创意素材上，注重建立产品品牌认知，明确好内容的重要性，进而争夺用户的注意力。
从社会化营销的角度来看：“国风”元素是目前的泛娱乐热点，因此与国风契合度高的武侠仙侠题材MMORPG有着特别的优势，挖掘更多的营销可能性，例如跨界联动、产品交融等方式，或将成为营销竞争环节关键的差异化体现。
总结完品类头部产品的营销策略，我们继续探讨武侠仙侠MMO，从而引起一些深度的思考：
MMORPG手游之所以能够占据国内移动游戏大部分市场，更多原因是这一玩法让用户有较高的粘度和付费意愿，付费金额也普遍较高。特别是当下不稳定的大环境，传统品类的稳定性更高，更值得厂商所关注。
可是基于品类目前的困局，“主动求变”成为市场的主流声音，那么应该怎么变？朝哪个方向变？
事实上，当下的MMO市场正在发生变化。或许是《原神》的成功，让业内人士看到开放世界的可行性，其中腾讯光子工作室就表示，新项目自创手游IP《雪中悍刀行》将会是一款多人武侠开放世界的MMORPG。