体育明星|品牌收割机谷爱凌“冷思考”：运动员代言潮，是时代风口，还是赛事限定？( 四 ) redmi note|YouTube|tube|you|影音|ep

当那些从未涉足过体育领域的品牌开始涉足体育营销之时，在没有奥运光环的加持下，品牌又如何仅凭“肉眼”和“感觉”来挑选合适的代言人？如何确定那个运动员有成为明星的潜力？
品牌需要了解专业机构对职业体育赛事以及运动员的评估和监测。
比如刚刚在男子雪上项目上有历史性突破的苏翊鸣，仅今年1月份以来，就已经发布包括别克、清扬、元气森林、修利可、肯德基等多个品牌在内的合作。而他正是懒熊体育所选出的“2021年最值得品牌砸钱的14位体育新星”中的其中一位。不过在这个榜单中，评论每位选手的潜力标准仍然较为简单。
再来看看国外优秀的评估媒体，就拿英国体育产业传媒公司“SportsPro”来看，他们一直致力于评估全球最具市场价值的运动员。从2010年开始SportsPro的评选标准一直保持不变，即根据运动员在未来三年内的市场价值进行排名，考察方面包括运动员的年龄、市场价值、个人魅力、社交媒体参与度以及综合吸引力等标准。随着线上互联网的发展，SportsPro在2018年将运动员在Facebook、Instagram、twitter和YouTube的影响力也作为评选因素纳入其中。
总结来说，体育明星成代言新宠，只需要2个关键加持，成绩+商业运作。
但想成为品牌代言收割机的体育顶流巨星，持续保持商业价值，却必须要具备的难以超越的成绩、个人魅力加持、和能够实现社会破圈的公众影响力。
四、附：海外运动员营销的小贴士1. 一些必须遵守的规则包括此前美国奥委会和残奥委员会的第 40 条规定：禁止运动员与不是奥运会官方赞助商的公司合作。该规则于 2019 年更新允许运动员和赞助商直接相互承认，但严格的指导方针仍然存在。
例如，运动员在社交媒体上最多只能感谢赞助商七次，只能收到一条来自赞助商的祝贺信息，并且不能在奥运场馆内为赞助商发布照片。由于在奥运会前后（包括奥运会）期间存在这些限制，品牌可以考虑与运动员建立持续的合作伙伴关系，在赛事发生前后很长时间内利用他们的影响力。
2. 您无需与最著名的运动员合作突破性的明星可能会在一瞬间成名，但您并不总是需要名人级别的影响者来有效地营销您的品牌。
例如，虽然体操和游泳经常占据头条新闻，但在东京奥运会期间，一些在 TikTok 上吸引最多流量的运动却是鲜为人知的运动，如空手道、滑板和冲浪。尤其是对于希望与年轻观众建立联系的品牌而言，从小众运动中寻找运动员可能是对品牌有益的：东京街头滑板的所有奖牌获得者都未满 16 岁。
3. 从个性、兴趣的角度选择运动员虽然运动员可能因其速度、力量和敏捷性而闻名，但重要的是要记住，他们也是人，也可以通过一些有趣的话题、个性或其他爱好将他们与普通受众联系起来。排球明星 Erik Shoji在东京成为美食博主。花样滑冰运动员 Nathan Chen在耶鲁大学学习数据科学时会弹吉他和钢琴。
品牌在与奥运会运动员合作方面有很大的创意空间：您不需要将产品与运动员的运动直接联系起来，营销就可以成功。
4. 真实性很重要就像任何创作者合作伙伴关系一样，真实性是成功的关键——它是运动员如何建立自己的追随者的重要组成部分。
以美国橄榄球运动员伊洛娜·马赫为例：
她成为其中一员东京奥运会的爆红 TikTok 明星，用她的幽默感和自嘲的方式制作了展示奥运村生活的病毒视频。虽然她说她正在寻找赞助以引起对一项鲜为人知的运动的关注，但她还使用标签#beastbeautybrains 来促进身体积极性，并向年轻女孩传达她们可以同时做很多事情。她的个性推动了她在社交媒体上的成功，因为她建立了一种与追随者交谈的独特方式。凭借对她的内容如此强烈的声音，品牌有机会与真正的领导者合作——但任何赞助的内容或产品促销都应该对她的角色感到自然。