体育明星|品牌收割机谷爱凌“冷思考”：运动员代言潮，是时代风口，还是赛事限定？( 二 ) redmi note|YouTube|tube|you|影音|ep

本届冬奥会罕见地紧跟在夏季奥运会之后，上届夏奥会热度余温未消之际，冬奥会马上开幕，形成了民众对体育赛事的热度叠加，带来了更多的曝光度和话题度。让除了正常的参赛、拿奖的运动员，有了更多的渠道和机会在社交平台上被大众看到。
2. 相比娱乐明星，体育明星更安全近两年来，娱乐圈明星频频“塌房”，其背后的合作品牌也在明星“翻车”后陷入被动状态。正是基于此，越来越多的品牌开始转而谋求更好的代言者。
而体育明星有实打实的大赛成绩加持，所处的环境也相对简单，相比动不动就“翻车”的娱乐明星而言，签约成绩傍身的体育明星显然更加稳妥。另外，体育明星身上所展现出来的健康、自信、自律、拼搏等闪光点，也对提高品牌知名度和美誉度有着极大的推动作用。
例如此前，押宝中国国家游泳队的韩束，就是凭借这一合作，成功扭转代言人吴亦凡带来的负面形象。
从去年的东京奥运会，到如今的北京冬奥会，在体育赛事热与娱乐圈频频塌房的状况下，让奥运体育和体育明星营销成为当下更热门、更保险的营销方式。
3. Z世代年龄层的沟通秘籍据彭博社数据，“Z世代人”占世界人口的1/3，其支付能力也在增长：2020年，“Z世代人”在所有购物中占40%。专家们分析，他们对交易总量的贡献每年都在增长。而在马斯·科洛波洛斯的《圈层效应》中说到。面对群体的强势崛起，只有理解消费主力z世代的商业逻辑，懂得如何讨好这一代年轻人，未来的商业才能成功。
而对于品牌而言，z世代是品牌年轻化聚焦的主要年龄层，同龄人更能放大传播效应。这也让本次冬奥会涌现的z世代众多运动员，成为品牌争夺的热点。
4. 销售升值：肉眼可见的转化率2月8日谷爱凌夺得个人首金后，瑞幸咖啡即借着代言人谷爱凌的流量，上线了多款谷爱凌定制款产品，如今带着“谷爱凌推荐”字样的瑞幸瓦尔登滑雪拿铁和蓝丝绒飒雪拿铁，已是一杯难求；
东京奥运会首金获得者杨倩，其头上戴的小黄鸭发卡，第二天售出十万件。不久，义乌1秒发出6只冠军同款产品也上了微博热搜——运动员的带货能力肉眼可见。
如今，买东西已经不单单基于使用需求，而是一种“我是谁”“我持何种态度”的表达。体育赛事的热度和其他热度一样，能将消费者各种“表达”诉诸于买买买。而外卖、电商、快递业的发达，又培养了消费者的行动力。过去人们喜欢一个运动员，给他写成山的书信，今天人们喜欢运动员，就给他的代言买单，运动员的商业价值逐渐提升，销售转化不用愁。
二、揭秘：广告主偏爱哪类运动员来代言？2月8日，刚刚夺得自由式滑雪女子大跳台项目冠军的谷爱凌，收到了瑞幸第一时间的祝贺——早在2019年她就官宣与品牌合作成为代言人。在北京冬奥尚未正式开幕前，品牌就签约运动员，更多是出自一种“押宝”的策略——运动员一旦一战成名后，商业价值也往往水涨船高，抢先一步签下合约等于抢占市场先机。
这依赖于第三方代理公司对运动员的综合评估，以及品牌自身的眼光和决策。那么，品牌挑选代言偏爱哪类运动员呢？
品牌在签约体育明星时，竞技成绩固然重要，其他软硬件条件也不可或缺。
1. 形象是加分项广告商在权衡代言人是否符合其产品形象的时候，除了成绩过硬之外，赏心悦目的外表也是受广告商垂青的重要因素。
曾被央视解说评为“容颜如玉，身姿如松，翩若惊鸿，婉若游龙。”的日本国宝级花滑运动员羽生结弦，在蝉联索契、平昌冬奥会奥运冠军后的三天内，其在网络媒体的曝光率换算成广告额即超过了20亿日元（约合1.1亿元人民币）。