微信|微信阅读、番茄、七猫的免费阅读厮杀( 二 ) 净亏损|业务|高途|营收|成人教

1. 番茄、七猫对于流量的辩证态度在流量玩法中，广告既是盈利的方式，还是平台调节与读者、作者之间利益平衡的工具，因此平台在博弈中更占优势。
实际上，分配时不论是偏向作者还是偏向读者，在以流量为基本盈利起点的商业模式中，都是平台维护“流量”的策略。
番茄和七猫对此各自有不同侧重：前者偏向读者，较为注重良好的阅读体验；后者偏向作者，加大了广告的力度。
番茄没有在书页内加入广告，而是以网赚的方式向读者分润收益（虽然很少），希望读者主动点击广告，获得更大流量，从而进入增长循环；
七猫喊出“支持正版阅读，广告收入将分给作者！”的slogan，在书页内插入底部广告和插播广告，以直接获得更多的广告收益。
但与付费阅读相比，免费阅读虽然依赖作品质量，但其实更依赖免费的作品数量。
除此之外，各家免费阅读平台内容同质化严重，用户留存转化困难，免费阅读带来的新鲜感消散过后，获客难度也在持续上升。
2. 番茄、七猫对于在线阅读的行业理解免费阅读平台大多背靠资本来度过最初的扩张阶段，在完成“流量”的原始积累后，顺理成章地开始挖掘旗下作品的IP价值。
在开发IP价值的过程中，免费阅读平台也大多迎合资本的整体性布局，例如番茄属字节系，七猫属百度系。
但免费阅读在原创上天生不足，而IP又需要时间沉淀，因此背后所有想借“免费”快速扩张、快速获取流量从而打造IP完成变现的资本，基本都未能如愿。
网文中最具价值的IP，基本上都出自付费阅读龙头阅文。
所以免费阅读另辟蹊径，从“微短剧”破局，和阅文IP影视剧在爱优腾放送不同，免费阅读IP影视剧基本都在快抖上进行分发。
微短剧是流量与流量结合的产物。
一方面，免费阅读与短视频的受众十分契合；
另一方面，短视频碎片化的特点和传播方式也更适应微短剧的传播需求。
同时微短剧的分发，也进一步刺激了平台间的竞争。
三、微信读书依托社交破圈微信读书不是典型的免费阅读玩家，用一句话总结其最基本的的增长逻辑：高质量文本塑造高质量流量，高质量社交促成裂变式增长。
它背靠微信这个庞大的流量入口，占尽天时地利，显示出偏向读者的独特格调。
1. 微信读书对于增长的高度要求微信读书APP界面简洁，没有开屏广告，没有用浮夸的网文吸睛，而是主推出版书籍，在一众免费阅读玩家里，显得格格不入。
但是高质量文本必然对读者反向提出要求，排斥那些“狂花浪蝶”，反而能够获得高质量流量。
“社交”是微信读书得天独厚的能力，社交玩法的引入使其得以裂变式增长。
背靠超大流量入口，微信读书反而谨慎，不让读者做无意义的分享。
而高质量文本、无限卡福利和低难度，又为读者提供分享的动机。
2. 微信读书对于用户的密切关怀针对使用体验，微信读书注重读者的阅读体验和获得感，为用户生命周期的每个阶段，都设计了精细的运营方案，形成一套完整的运营体系。
如在新手期，读者能获得新手福利，阅读过程中能够查看他人批注，既降低阅读门槛，又感受阅读乐趣；
在成长期，读者能够积累读书笔记获得阅读激励，逐步培养使用习惯和阅读习惯；
在成熟期，读者开始接触成就系统，借此获得更多正向激励延长使用周期；
在流失期，读者能够通过拉回好友获得奖励。
微信读书自2015年一经推出，就通过社交获得大量用户，推出“无限卡”后，更是半年内就获得百万用户增量。