微信|巨准丨私域，数字信息化时代的宠儿( 二 ) 社交|会员制|宠儿

由此，私域的出现是社会发展、企业进步、科技升级的必然！
为何大多数企业对私域进退两难？白云在青天，可望不可即。在做私域的很多企业都会有这种感受。

私域的追求是长期稳定可控的市场份额，而着力点则是投产和周期；假如把私域比作一列火车，漂亮的车厢是私域的内容和产品；牵引着的火车头是客情关系；而运行的轨道则是底层的会员制度；那投产其实就是乘客的车票收入和运输距离的成本，而周期就是收回建站造车的所有投入所需要的时间。

绝大部分企业对于私域的理解只是把人转移到微信上，便于低成本的触达，而私域运营困难的点也和平台的店铺运营转移至微信运营息息相关；绝大多数企业对微信生态做营销比较陌生，相关的规则不熟悉，平台化运营对社交元素要求不高，而私域却需要直观的面对客户感受、注重客情关系，社交元素甚至有时候即是人际关系变现的关键，这便是传统的互联网运营无法轻松应付的。

还有相对较高的内容创作能力、分发匹配后的持续跟踪和进一步的转化判断，都是私域运营相对较大的操作门槛。再加上制定一套相对成熟、贴合业务和客户的会员制度，这便是很多传统企业运营对私域无从下手或是难以触及的原因了。还有一些企业在私域上犯了常见的错误，简简单单地把私域理解为社群。社群只是私域的表现形式，并不能等同于私域。按照之前的说法，私域是一列火车，那么社群只能是这列火车上的某些轮毂，而且还不一定是全部。

很多企业看别人做社群，自己也跟着做，社群五花八门的操作该用的都用过了，消耗了很多人力物力，却依旧没有任何效果。不了解自己的客户群体，没有价值的会员制度，毫无文化认同和情感归属，以及没有高额利润作为关系维护的支撑，千篇一律推送产品营销的社群，只会导致进退两难的结果。正是由于产品类目、客单价、毛利和复购周期的不同，从而造就了差异化的私域运营结局。
每一个企业都需要结合自己所在的行业和自身的市场业务来制定私域策略。公域流量面对市场时，尚且需要制定核心的关键字和展现特定的用户群体，私域更是如此。哪怕底层的应用和逻辑也需要根据特定的业务背景来做相关的调整，一味地生搬硬套，只会带来不符合市场规律和人性的逆向操作。

私域的运营又该做出怎样的基本判断？不同的企业该如何根据自身的业务进行基础的方案判断，行业里面通常会针对产品的客单价、毛利、复购周期进行前期的基本预估和模型设计。
简单以利润和复购率来计算产出，同时提高成本的核算（人员、物料、关系成本），以投产和周期作为项目评估，先不考虑品牌影响力和行业文化以及导购的主动性所带来的增长，其项目评估是相对沉稳和保守的。
而之所以需要利用以上的信息来判断私域方案的可行性，无非是想通过分析投产和周期，在不考虑行业文化和客户认同感的前提下，作出相对合理的私域预估和适合运营执行场景的判断。
1、母婴、美妆行业如何做私域？
2、日用百货、季节性产品如何做私域？
3、不具备复购属性的行业能否做私域？

母婴、美妆行业产品的应用场景丰富，产品繁多，人际关系的维护成本也可以在高额的利润空间中得以支撑。