实体书店|热闹的直播卖书，和书还有多少关系

关于卖书那些事儿，直播间内外的讨论一样热闹。
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相比其他书店，珠海无界书店多少有一些优势：是城市里唯一一家面海的书店，坐落在一个大社区之中，有书店还有美术馆……在尝试售书新方式上，直播、盲盒、社群……哪一个都没缺席。
无界书店负责人蒋蔚觉得，偏好在直播间买书的人群和习惯到实体书店消费的人群，重合度比重并不是太高。 “在直播间低价走量，书只是一种商品，它的价值主要体现在价格；而书店的存在对一座城市的意义，绝不是和网购去做斗争。它是一个围绕书本和人生长的空间，为书籍和读者提供服务。 ”
从事IT软件行业的李佑怡是90后，喜欢尝试新鲜事物，对新型图书营销方式“来者不拒” 。她曾经在抖音直播间买过一本悬疑类书籍， “这个博主很有气质，声音也好听，在介绍书籍时还会朗读，一下子吸引了我” 。只是距离买书已经过去半年，别说读了，她连翻都没翻过。
关于卖书那些事儿，直播间外的讨论和直播间内一样热闹。
卖书，出版社和书店都很努力
无界书店的各种尝试，是当下实体书店的一个缩影。
2020年世界读书日，无界书店首次推出“无界盲盒” ，受到读者欢迎，成为之后每年4月的必推明星产品；2021年“元宇宙”概念席卷而来，又打造了一个“AR无界书店” ，拥有AR导航快速寻书、AR智能荐书、AR深海场景阅读等场景，同期主推科技、未来主题相关书籍；与美术馆联动办展览、沙龙、工作坊，将原创绘本根据年龄及内容分类打包为“成长能量包”出售；与企鹅兰登合作，引入出版社的经典系列书系，一边展览一边出售；开直播售书，并建立了艺术、文化、亲子三个线上社群，已开展活动62场次……
对于卖书，出版社也很努力。
作家出版社营销宣传部负责人刘强介绍，目前出版社的图书销售仍主要依靠“发行-零售” 。但现在的零售有从以往的实体书店、网上书店等平台，向新媒体平台转移的趋势，销售占比及影响力越来越大。
刘强表示，特别印刷的图书，在直播带货中优势非常明显，读者可以看实物展示、听主播讲解，比如《刘文嫡绘刘心武评金瓶梅》《李博义评金协中绘三国演义》等；而短视频带货，更看重视频的文案、UP主的影响、图书内容优劣等， 2021年，某百万粉丝主播带货《白鹿原》，产生近6000册销售。
新经典人文社科事业部总编辑杨晓燕认为，图书营销永远是跟当下最热的传播形式结合在一起的。 20年前，图书主要通过纸媒宣传；之后随着微博、微信公众号等自媒体的兴起，出现了微博宣传、公众号卖书等；由于新冠肺炎疫情，很多线下活动无法进行，直播这一线上形式引发关注，加之图书类博主的出现，直播卖书逐渐成为图书营销中不可替代的部分；如今，抖音、视频号、拼多多、B站、小红书等都已成为重要的宣传推广甚至是销售平台。
比如，脱口秀演员李雪琴曾公开表达自己对诗人余秀华的喜爱。 2021年4月，李雪琴的粉丝混剪了一则余秀华的视频，其中加入了《月光落在左手上》的购买链接。视频在抖音发布后，出版社借势跟进，引发了近10万册的图书加印， “这本书的情况虽然属于可遇而不可求，但新媒体新形式引发的图书销量增长，是此起彼伏、时常可见的” 。
直播间的“极低折扣”有错吗
直播卖书动辄几万册销量的同时，争议随之而来，舆论不乏“贱卖”“盗版”等刺眼的词出现。