实体书店|热闹的直播卖书，和书还有多少关系( 三 )

马天威从不看图书直播，但有一次试图购买上海译文出版社的图书盲盒， “就是玩呗，当时出版社要搬迁，清理库存” 。不过，他没能抢到。
李佑怡有一次购买图书盲盒的经历，让她直呼打开了“新世界的大门” 。 “我从来不看言情类书，但那次盲盒中5本里有3本都是。 “钱花都花了，就翻翻呗。 ”没想到，其中一本让她深深陷入， “一点也不狗血，描写男女主情感的地方特别细腻。 ”李佑怡把这本书完完整整看了两遍， “没有盲盒，我怎么可能发现这个‘宝藏’” 。
路毅分析，图书盲盒的吸引力在于“有预期范围的惊喜感” ，但对读者的让利空间较小，如果执行时的创意不足，没有“内容附加值” ，就不会让读者获得额外的情感体验，所以绝大多数的图书盲盒尝试都没能长久。
卖书的方式万紫千红，但卖书绝不是出版社和书店的全部。
对这些书籍营销新方式，杨晓燕认为都是有益的补充，不妨尝试，但目前传统图书销售渠道仍占主流，新的媒体比如抖音售书的整体增长量，令业内外惊讶。 “书和读者的相遇方式有很多种，但最重要的是图书内容足够过硬，口口相传永远是最高级的传播方式。真正好的东西一定会被发现、被传播，找到它的读者，无论是通过何种方式抵达。 ”
蒋蔚介绍，目前无界书店的生存主要依靠“传统与创新并行”模式。传统指的是图书、文创以及咖啡的销售；创新包括上述提到的那些， “除此之外，也在尝试从书店向‘文化机构’的探索，比如文化课堂，研学课堂，企业、文化机构的文化空间整体策划采购服务等，增加营收的同时实现品牌价值转换” 。
“新的方式卖书，销售数据是一个结果。作为一家新式书店，我们需要用创新思维去创新经营，书本销售渐渐开始向次任务倾斜。 ”蒋蔚说， “当书店逐渐被许多人认可，通过这份‘认可’ ，所促成的文化服务的项目合作，占比也在逐渐攀升，这让我们体会到‘社会效应产生经济效益’的含义。 ”
蒋蔚说：“在我们的理想中，书和读者的相遇可以是一见如故，也可以是相看两厌；可以是不期而遇，也可以是久别重逢，但最终都是一种‘自然而然’的很舒服自在的状态。 ”
【实体书店|热闹的直播卖书，和书还有多少关系】中青报·中青网采访人员蒋肖斌见习采访人员李丹萍