新东方在线|俞敏洪为何难复制罗永浩？( 二 ) 网络账号|app|账号|界面|非法

12月28日，新东方通过公众号宣布“东方甄选”为新东方直播带货的新平台。当天的直播间中，俞敏洪介绍了自家的直播平台，他表示自己将不定期出现在东方甄选的直播平台上，首场直播带来了几十个农产品。
根据第三方数据平台显示，俞敏洪的首场直播观看人次达186.9万，人数峰值3.3万，共上架25款农产品，销量5.4万件，销售额468.9万元。
这一成绩虽远不如罗永浩在抖音首秀中超1.1亿元的交易额，但对比如今“东方甄选”近两个月550万元销售额，俞敏洪的首秀算得上“辉煌”。
至于“东方甄选”选择卖农产品的原因，按照俞敏洪在自己的公众号“老俞闲话”里的说法，他自己本身喜欢农业。
他写道，“我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”
除此之外，俞敏洪一直将“做正确的事，正确地做事”作为新东方内部的行事主张，他认为助农直播能够助力乡村振兴。
俞敏洪为何难以复制罗永浩？
新东方试水直播带货时，一度引发争议。
有媒体在文章中指出，直播带货很挣钱，此前有创业失败的名人直播带货，一年多就基本还清6亿元债务，可见利润之高。急需转型的新东方盯上这条“成财”之路，可以理解。
文章称，从客观条件看，助农直播很难成为企业的新支柱。比起直播带货，研学赛道赚钱可能没那么快，但更契合新东方们的教育背景。更何况，电商平台上已经有很多个“李佳琦”了。
然而，事实证明，直播带货来钱没有想象中那么快，甚至有人认为“俞敏洪成不了罗永浩。”
2020年4月2日，罗永浩的抖音首秀直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
到了2022年初，靠直播电商成功打了翻身仗的罗永浩，即将体面离开。而同样在直播间里寻求转型希望的俞敏洪，却没能获得想要的答案。
不过对比“交个朋友”和“东方甄选”，两者的入局时机不同，理想情怀不一样，种种因素决定了在竞争激烈的直播带货赛道上，俞敏洪难以复制罗永浩的成功之路。

文章插图

数据显示，在罗永浩跨界直播的2020年，我国新增直播相关企业超6.5万家。而截至2021年6月，我国网络直播用户规模已达6.38亿，其中直播电商用户达3.84亿。
对新东方而言，时机上它已经错过了直播带货野蛮生长时期的行业红利，如今随着直播常态化发展、监管政策的规范落实，俞敏洪与东方甄选眼下所面临的激烈竞争已无法与往日相比。
其次，俞敏洪与罗永浩的初心和情怀也不同。背负6亿元债务入局的罗永浩，尽管多次袒露心声，直播并非自身的理想与热爱。但还债压力就是动力，两年时间过去，罗永浩和背后的“交个朋友”直播间商业化速度飞快，目前已经坐稳“抖音一哥”的位置。
“交个朋友”直播间发布的2021年成绩单显示，过去一年其实际支付销售额达 50 亿，位列抖音直播带货第一。
而“东方甄选”选择直播的原因，是俞敏洪的个人喜好和助农情怀，被认为充满理想主义。俞敏洪在采访中多次表示，除了赚钱需求之外，这个选择还与他的农村情怀息息相关，他希望此举能为乡村振兴出一份力。
实际上，新东方对直播带货的营收考量并不强。东方甄选工作人员曾回应称，“我们不唯GMV论，只看GMV没什么意义，就像学生唯成绩论一样，我们要做的是扶农助农，是项长线事业。”