香港|俞敏洪为何难复制罗永浩？阿里巴巴|腾讯|新型冠状肺炎

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雷达财经出品文|李亦辉编|深海
从教培行业退场后，新东方曾宣布进军直播带货，两个月时间过去了，效果如何呢？
新抖数据平台显示，截至2月20日，东方甄选累计带货商品数367件，累计销售额549.47万元，累计销量11.03万件。其中，单日销量最高的一天，东方甄选售出了1.21万件商品。
2021年12月28日，新东方宣布成立“东方甄选” ，进军直播带货，这也是“双减”政策实施以后，新东方为谋求发展而选择的新道路。
目前，新东方尚未回应这一带货成绩。不过， 2月16日，新东方创始人俞敏洪个人发文透露，春节期间，由于农产品的供应链和物流跟不上，东方甄选也停止了直播。现在开工了，直播这周会慢慢恢复起来。
除了向直播带货转型，新东方子公司新东方在线在2022年1月发布上半年财报，该财报中提到双减剥离k9业务后，将转向STEAM及智能学习硬件等。但这一转型过程注定艰难而缓慢，公司在截至2021年11月30日止的6个月内净亏损5.44亿元。
新东方转型路在何方？
直播2个月销售额550万
据新抖数据显示，自2021年12月28日新东方“东方甄选”开始带货以来，截至2月20日，该品牌带货直播30次，累计观看人次401.71万，累计直播销售额549.47万；场均在线人数1214、场均直播时长4.52小时；场均销量3675件、场均销售额18.32万；总上架商品数367个。

具体来看，在完成2月20日的直播后，两个多月的时间里，东方甄选日直播销量最高为1月21日当天的1.11万件，和2月19日销售的1.21万件商品。
其中，从春节后的2月10日开始，东方甄选直播带货销量迎来了一波增长，单场销量从2500件左右，逐渐上升至8000件以上。

直播货品方面，截至2月20日，东方甄选共计售出2.5万件单价小于50元的商品；4000余件单价50至100元区间的商品；2100余件单价100至300元区间的商品；而价格超过300元的商品销量约在160件。此外，占据销售额前三的商品品类依次为食品饮料、图书文娱和医药保健。

新抖数据显示，东方甄选销售额排在前面的几类商品依次为泰国金枕头冻榴莲肉、智利车厘子、捕虾人虾滑和宣字火腿午餐肉罐头，不过销售金额普遍不高，销售最多的泰国金枕头冻榴莲肉累计销售额仅35万元。
粉丝数量上，自开播以来东方甄选粉丝增量20.34万，总粉丝数26.08万，粉丝涨幅0.78% 。其中女性的粉丝居多，占比61.44%；31-40岁的粉丝居多，占比43.25%；广东地区的粉丝居多，占比9.81% 。

另外，开播至今，东方甄选在场均直播时长4.52小时的情况下，累计观看人数401.71万，单场人气峰值1.59万。
据媒体报道，去年11月7日，俞敏洪在抖音开启了首次直播，他透露，新东方计划成立大型农业平台，将和新东方的老师们一起进行助农直播。
一时之间，新东方转型直播带货的声音铺天盖地传播开来，选择全新赛道的新东方成为了舆论的焦点。按照彼时俞敏洪的说法，他将带领百名新东方老师入驻抖音平台，这百名老师均通过内部招募、制定选拔标准、筛选、五场线上培训、最终达成主播签约。