投资人|众为资本，坚守在“科技+”的路口，等风来( 三 )

文章插图
2019年众为资本创始人张永汉在BOSS直聘创始人赵鹏见面之后，坚定的做出了投资决策。彼时，这家企业已经估值逾10亿美金，但驱使众为资本此时入局源于两个原因，一方面BOSS直聘“移动+智能匹配+直聊”模式，能够抓住移动互联网转型红利，找到了最适合自己的产品定位；二是基于众为资本自己内部的深度研究，经过长期追踪AI技术在各个产业的落地表现，认为招聘是其绝佳的应用场景之一，一定能够带来正向价值。
当时招聘行业的上市公司市值没有一家超过六十亿美金，众为内部认定“BOSS直聘是有机会去突破行业的天花板的”，时至今日，当初的投资判断已经得到很好的验证。去年，BOSS直聘登陆纳斯达克，市值超百亿美金，股价表现稳定，成为监管之下中概股当中的一枝独秀。
与大多数的被投企业不同，众为资本投资乐言科技的过程却显得很“漫长”。
作为企业服务领域聚焦AI电商客服的优秀团队，2017年徐薇就与乐言创始人有过接触交流，但直到一年后双方才达成合作。
徐薇回忆，“在这一年时间里，众为资本一直在调研NLP技术最佳商业化落地方向，最后相信电商智能客服领域有着大量真实的企业需求，随着电商平台各种层出不穷的大促活动以及直播电商的盛行，电商平台的流量波动加剧，电商卖家急需提高流量波峰期间的客服服务能力，而AI电商客服顺应这个趋势，解决了卖家的痛点，销售收入顺势而上。更让人欣喜的是：乐言科技也在不断打磨产品，通过与客户互动，积累数据改善算法，不断更新迭代产品，实现了产品的高度标准化，部署简单，客户易学易用。”
2018年，乐言销售数据增长趋势即将爬升，徐薇和众为一直期待的商业化拐点终于到来，“这就是我们理想中的AI技术在产业应用的最佳实践，必须坚定下注”。
乐言科技创始人沈李斌回忆称，B轮融资时，乐言与众为资本和另外一家机构都在对接谈判，但那一家先行放弃，但众为还是非常坚定地选择投资，相信乐言能够带来创新价值。
徐薇表示，乐言科技在众为资本投资后，不仅电商客服业绩快速提升，基于电商场景不断探索出新的产品和应用，给我们带来了更大惊喜和想象空间。众为资本坚信通过扎根产业，深度研究和理解科技公司给产业赋能的可行性，进而判断商业化拐点，争取早于行业一步挖掘出赛道潜在冠军，陪伴优秀企业一同浮出水面，助力其成为真正的独角兽。
创业者需要手里有锤子，眼里有钉子随着科技创新浪潮加速到来，越来越多的名校大学教授、实验室的科学家也转身投入创业大军。
众为资本也经历了很多科学家创业项目，徐薇的一个普遍感受是科学家技术能力非常强，但产业认知还有待于提升，众为还是更青睐手里有“锤子”，也明白“钉子”在哪里的创业团队。
拥有斯坦福电子工程博士学位、曾在麻省理工担任讲座副教授，同样作为学者转型的云豹智能创始人萧启阳就具有深厚的产业经验，他认为一家企业成功，技术只是最基本，懂管理、懂融资、懂市场以及综合管理的实操经验和分寸感都非常重要。
这些产业经验源自于他首次创立的芯片公司RMI，后被世界芯片大厂博通收购的创业经历。之后，从技术发展趋势、客户实际需求的角度，他认识到全球产业数字化转型对算力的要求将迎来爆发性增长，便坚定了DPU（数据处理器）这一创业方向。
这对科技创业者在技术和商业能力上都提出更高的要求，用徐薇的话来说，就是有“商业能力的科学家”，而落实到具体个人创业者，她认为优秀的创业者应该经历科技与人文的双重浸润。