投资方|不能理解，消费投资人为什么还不转行？( 四 ) 林俊|特步集团|丁水波|特步|数

回顾段永平短暂的创业史，从小霸王到步步高，从成龙到“妈妈再也不用担心我的学习”，先后两夺央视广告标王。
随后的OV两家也是完美继承了其衣钵，在营销广告上绝不手软，这些企业的成功，难道都是“纯烧钱，买流量”的低端逻辑吗？

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事实上，作为人类史上最古老的商业模式，消费赛道的基本逻辑是非常清晰的：
1. 增量来源一：经济的持续平稳发展，科技、社会变化带来的新需求；
2. 增量来源二：海外市场的扩张；
3. 一般情况下，存量争夺的才是主旋律；
其中，海外市场的扩张，在广义的角度来看也是“存量争夺”。
在短、中期的一个时间段里，人的需求是相对稳定的，人的需求是有饱和上限的，人口数量是相对不变的，这便导致了整个消费市场从根儿上去看，是相对静态的。
因此，这种“存量争夺”的不仅体现在企业与企业之间，还同时体现在了企业与消费者群体之间。
对消费企业来说，利润的持续增长来源有两个明确的限定方向：
1、销量的提升，在背后对应的是同品类的存量竞争，以及跨品类的行业间竞争；
2、客单价的提升，这更是需要品牌价值的不断赋能；
回到中国消费市场，技术驱动固然是康庄大道，它将直接作用于成本端，进而普惠到更多消费群体，但从资本回报率的角度来看，风险更大，周期更长，专业知识壁垒更高。
着眼于社会价值进而形成口碑效应的方式同样值得期待。此前鸿星尔克因捐款意外爆红的方式就给了我们很大的启发。
虽然这一案例的可持续，可复制性都仍需商榷，但其中蕴含的商业价值非常值得各方深入思考。
比如早期星巴克在美国崛起的过程（注：星巴克美国的崛起之路和中国的崛起之路，走了两条截然不同的逻辑路线），相对平价，饱和式铺店（以同业竞争为代价，提供减少排队、空间更足的服务溢价），与美国本土的社区模式深入契合，减少广告营销费用，以超出行业标准的成本去投资装修品质试图达成口碑传播，最终才拿出来的一个“第三空间”概念。
其本质就是从消费切入，达成对社会生活品质的全面提升。（但在国内却走了一条洋牌子高端，有品位轻奢路线）
反观过去两年间我们的网红店铺，为了营造出爆款的局面不惜花钱雇人去排起长队，这是不是一种舍本逐末的经营理念？

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最后，从终局向回推演，倘若我们真的相信中国未来会出现可口可乐、耐克、阿迪达斯等超级消费品牌，那么我们必须清醒意识到这一终局目标的前提条件是什么。
不客气地讲，李宁最大的瓶颈是CBA水准，安踏最大的瓶颈就是中国足球。
可口可乐的崛起与二战期间美国大兵的高度绑定，伴随着好莱坞电影飞往全球各地的消费者心里的，还有雷克萨斯汽车、劳力士腕表、万宝龙钢笔。
文化软实力无法真正吸引到足够的全球流量，那中国消费也只能凭借着“性价比”在中低端领域爬行。
技术驱动的目的是降成本，可我们消费赛道的最大问题，难道真的是成本吗？
嘿，别忘了木桶效应。
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