车队|业务一年增长近10倍,这家公司何以成为物流行业的"痛点终结者"?( 五 )
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当你被市场狠狠地教育了一顿之后,你会发现,其实做企业始终应当秉持着两个信念:第一是做刚性需求的东西;第二是认清市场的痛点,找到痛点的原因,并将其解决。大家都认同“做刚需”,但刚需背后是什么?刚需背后是一个个具体的原因和结果。
我记得2020年年初,第一波疫情快结束的时候大家都很焦虑,直到2020年4月底,大家一致决定从自营业务做起。那个时候没想到做出多牛的东西,就想看到这个市场里到底需要什么,有哪些是通过技术创新和服务创新能解决的。甲方最痛的是物流需求的充分满足率,物流公司最痛的问题就是资产周转率。我们瞄准的就是这两方的痛点。从这时起,我认为钢蜂算是走上了正轨,几乎每向前走一步都能得到客户的认可,也为团队带来了真正意义上的信心。
钢蜂内部有一句话,“脚踩泥土仰望星空”。要真正踩到泥巴里,闻到到泥土的芳香,感受到泥土的触感,才知道这个市场里真正的问题是什么,你能做的机会在哪。同时我们还应当仰望星空,关注最新的技术。
我特别喜欢看的一本书叫《集装箱改变世界》。那本书里面反复在讲一个道理:20世纪初就有人发明了集装箱,但是直到二战后,美国人麦克莱恩才把集装箱运输真正做起来,因为他发现了集装箱技术可以大幅度改善物流效率。
麦克莱恩以3C原则(一个集装箱,一种货物,一个目的地)来使用集装箱进行运输,奠定了现代全球物流行业的格局。技术早已被发明出,只是大家不知道如何使用。那么应当怎样呢?聚焦自身的市场同时也要关注自己旁边的行业,先扎到泥土里面去,再去寻找合适的技术。对行业内的人来说很难解决的问题,也许其他行业早就有了可用的技术。因此,我们需要在了解场景的同时,用更宽广的视野去寻找解决方案。
*嘉宾介绍:石宇,钢蜂科技CEO,毕业于北京大学光华管理学院并获硕士学位;曾任找钢网胖猫物流总经理,2018年被中国物流采购联合会评选为中国物流信息平台十大风云人物。
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