文德|出海，能解救潮玩下半场吗？ nest|供电|电池|摄像头|电线|摄

编者按：本文来自微信公众号全天候科技，作者胡描，创业邦经授权转载。
2022年，“出海“成为了中国潮玩赛道的关键词。
一方面，受“潮玩茅台”泡泡玛特上市的刺激，自2020年以来，国内潮玩赛道涌现了越来越多的玩家。在近两年中，头部潮玩品牌抢占市场的角逐赛十分激烈，而渠道拥挤之下，许多品牌选择出海。
另一方面，海外潮玩市场还是一片蓝海，机会诸多。随着多个国家、地区开始放宽防疫限制，也为潮玩走出国门提供了便利。
在这样的趋势下，泡泡玛特副总裁、泡泡玛特国际业务总裁文德一将2022年定义为“潮玩出海元年”。“在未来10年，国际业务将是泡泡玛特最为重要的发力点之一。”文德一说。在今年，泡泡玛特在海外的拓店速度也将大幅提速。
不仅是泡泡玛特，52Toys、TOP TOY等头部潮玩品牌也纷纷加重出海业务的投入，将其列为2022年的发展重点。据全天候科技了解，几家品牌均已开启海外项目的立项，并开放了相关岗位的招聘。
相比之下，已经抢跑的泡泡玛特，在潮玩出海上占据了绝对的优势。其他有出海计划的潮玩品牌虽然还处在探索阶段，但在资本的背书下，抢占国际市场也是势在必行。
在这一年，中国潮玩出海的故事翻开了新的篇章。

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泡泡玛特英国首店于2022年1月20日开业
1、第一个吃螃蟹：泡泡玛特对于过去被疫情笼罩的两年，泡泡玛特国际战略企划负责人朴磊用了“痛苦”这个词来形容。
许多已经谈了许久合作，因为对方国家政策或者经济环境的变化，或者对方自身财务状况等原因，就此中止了。在开店上，多个国家的门店开业时间也被推迟。在疫情最严重的时候，泡泡玛特发到欧美地区的货甚至要90天才能送达……
这些因素都使得泡泡玛特不得不放慢出海的步伐。如果没有疫情，“潮玩出海元年”或许会更早到来。
2021年，泡泡玛特布局海外业务实际上已经有3年的时间。对这3 年，文德一定义为泡泡玛特出海业务的探索期，整个业务实现了从TO B到DTC(Direct to customer: 直接面对消费者的营销模式)的转变。
在早期，由于不熟悉海外市场，难以确定在国内受欢迎的潮玩产品在国外能否畅销，泡泡玛特采取与各国、各地区经销商合作的方式，直接对接企业，通过他们的销售网络，进入到了零售渠道。
相比于在海外开设门店，走经销商渠道能够快速铺货，且不需要投入太多的成本。事实上，当前中国潮玩企业出海大多选择这一渠道，进而快速打开某一个市场。
以52Toys为例，其从2017年开始授权海外代理，目前已进入日本、东南亚地区、澳大利亚、美国等多个市场。其海外市场的销量迅速增长，在去年日本亚马逊的销售额同比增长了近400%。
不过，经销渠道的局限性也很大。潮玩企业模言公社创始人郭丹告诉全天候科技，“许多经销商并不是传统的玩具代理商，而是为了开辟新渠道的垂类经销商，这使得品牌接触到的市场并不成熟。”
在这种“粗暴”的出海方式下，潮玩品牌无法直面海外市场，难以积累到更多拓展市场的经验，处在十分被动的位置。
泡泡玛特也意识到了TO B模式的局限，朴磊直言：“通过经销商我们没有办法直接触达消费者，而我们最终还是要更深入地进入市场，直面终端消费者。”
泡泡玛特出海逐渐向DTC转变。
在韩国、新加坡等国家，由于市场基础较好，泡泡玛特组建了团队开展直营业务。而在更多的国家、地区，泡泡玛特开放了经营授权，落地了机器人商店、快闪店、门店等，进一步打开海外市场。