文德|出海,能解救潮玩下半场吗?( 四 )


泡泡玛特也需要新的故事来支撑其下一个10年,出海业务便是其中一个重要支点。
而在海外,许多国家已经放宽了防疫限制。这也给了想要出海的企业一定的机会。
并且,不同于国内潮玩市场激烈的竞争,多家企业在一片红海中厮杀,海外潮玩赛道仍是一片蓝海。
在海外,曾被视为泡泡玛特最大竞争对手的Funko,由于其玩具深度依赖外部IP,如漫威、DC的美漫超英IP、欧美影视IP等,在市场中的表现更像是某个IP的周边产品,而不是一个独立的存在,与泡泡玛特等中国潮玩企业的定位并不相同。
虽然乐高、万代等老牌玩具企业仍在市场上活跃,但在消费者看来,它们更多定位在男性、二次元、儿童群体,而缺乏定位于女性群体的潮玩产品。
从产业角度上看,在美国、东南亚等地区虽然也有本土的潮玩产品,但其规模都十分小型,较为分散,没有形成企业化。
“我们的背后有中国市场和中国的供应链,而他们是缺乏的是这种市场和供应链,所以说他们很难成长成为大的企业级别。”文德一说。
他认为,海外潮玩市场还没有成长出强大的竞争对手,“潜在的竞争对手,我会重点看国内的竞争趋势。不过他们(指国内潮玩品牌)进入海外的赛道,还需要交很多的学费。”
在这一点上,国内的小玩家们已经有所认知。郭丹也认为自己到海外做渠道并不现实,并希望能够脱离海外经销商,而与中国头部潮玩品牌的渠道合作。
“我们希望泡泡玛特先跑出去,把市场教育好,把渠道铺开。”郭丹说,“如果他们需要某些品类,我们又正好满足他们的需求,我们会希望跟他们合作,走他们的渠道。”
目前,以韩国市场为例,泡泡玛特门店售卖产品中,70%为自有IP,20%为当地采购的潮玩产品,还有10%为当地艺术家设计产品。
为国内小型潮玩品牌提供海外渠道,给泡泡玛特国际提供了一条新的思路。但朴磊表示,关键还得看这些产品能否与泡泡玛特自有产品形成互补,并与海外消费客群产生火花。
承担海外渠道商的职责,或许TOP TOY更加合适。
TOP TOY作为背靠名创优品的潮玩品牌,在一年的时间中,在全国30个城市开了80多家门店,在其产品系列中,大约70%的商品来源于对外采购,本身就具有“潮玩集合店”的渠道属性。
文德|出海,能解救潮玩下半场吗?
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TOP TOY更有潮玩集合店的属性
而当TOP TOY走向海外,一方面站在名创优品海外市场的“肩膀”上,拓店已具备一定市场基础。而若其坚持“集合店”的业务模式,也更加有利于国产潮玩品牌与其合作,共同走出国门。
不过,名创优品当前的业绩并不乐观。在2021年财年,其总营收为90.72亿元,同比增长1%,而净亏损为14.29亿元,亏损幅度进一步扩大。母公司财务状况的不佳,也会为TOP TOY的海外扩张增添许多不确定性。
在如今,潮玩已经不再只是讲中国一个市场的故事,迈向全球也极大地提高了潮玩赛道的“天花板”。
不过,海外市场的挑战依然严峻,谁能够更快的发现问题,解决问题,才可能更快的抢占市场高地。
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