文德|出海，能解救潮玩下半场吗？( 三 ) nest|供电|电池|摄像头|电线|摄

“在我们没有认知的时候，这个问题没有办法防范，需要（前端）及时的反馈，我们再快速决策。”朴磊说。而一旦未能及时应对，也可能造成极大的负面影响。
在产品之外，各个国家、地区的市场环境、消费习惯、语种、宗教等都不一样。甚至于市场判断的标准也不一样，一些东南亚国家，虽然国民收入较低，但年轻人对潮玩产品的接受度高，愿意为其消费。而一些欧美国家，虽然国民收入高，但对新鲜事物的接受度却并不一定高。
文德一表示，在国内市场，泡泡玛特可以用一套成熟的方法论去到各个城市选址、开店、运营。在但海外，“每个不同的国家是要完全不同的方法，而不是直接将中国的成功案例复制到海外地区。”
在线上营销的玩法上，基于每个国家消费者不同的习惯以及不同社交平台的玩法，在品牌宣发时，也需要做差异化的处理。
在实际的运营中泡泡玛特发现，在国内大家所习惯的“图文结合”在海外并不适用，海外消费者对直观的图片接受度更高。且各国对宣发海报的审美也不相同，欧美更喜欢INS风，而韩国则喜欢互动式。
这种各地十分细微的差别，很难由泡泡玛特国际总部来处理，而本土化就显得十分重要。
文德一表示，“我们强调本土化，这个过程是非常艰难的，比如人力、制度或营销方式也需要本土化。我们现在在韩国、新加坡、日本、澳大利亚等都有本地化团队。”
在过去的3年中，泡泡玛特国际对国内、国际团队已经有了明确的职能分工。国内团队主要做监督、指引的支持工作，而海外团队则负责具体的运营事务。
此外，由于每个国家的会计准则、物流体系等都不同，在过去两年中，泡泡玛特大力搭建海外ERP系统，已经在去年取得阶段性的成果。目前已实现海外后台管理系统的打通，可以实时查看每个国家和地区的库存、销售、盈利情况。这也为其未来在海外的快速扩展做了很多准备。
3、抢占蓝海一路走下来，泡泡玛特的出海业务一直在试错与修正之间徘徊。
不过也取得了成绩，在过去三年中，泡泡玛特出海业务实现了年复合增长率200%。“这三年都是盈利的状态，而且盈利水平和国内旗鼓相当。”文德一说。
而这也是泡泡玛特在今年有信心大力拓展海外业务的原因之一。
中国潮玩企业在今年大力发展出海业务，更在于市场的变化，
在国内，天眼查数据显示，我国共有超过2200家名称包含“潮玩、潮流玩具”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的相关企业。其中，2020年，潮玩相关企业新增首次超过300家；2021年新增数量达到约1470家，平均每天有4家潮玩相关企业成立。

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据烯牛数据，2014年至今，潮玩赛道发生了25起融资，而发生在2020年、2021年两年中的就有15起。
业界认为，潮玩赛道无论是创业热情还是投资热情，都在泡泡玛特上市之后达到了巅峰。但随之而来的是行业的“跟风”，郭丹告诉全天候科技：“许多品牌在渠道抢占市场的时候，拼命开店、囤货，但其实它并不一定能够把库存消耗掉。”
从2021年下半年开始，资本对新消费的热情减退，潮玩赛道同样面临融资难的困境。而在巨大的竞争之下，国内零售渠道变得拥挤起来，许多潮玩品牌只能够出海寻找机会。
即便是泡泡玛特，在营收、盈利变现都不错的情况下，二级市场对其以盲盒为支撑的商业故事，也表现出了信心不足。截至2月18日收盘，其股价为40.45港元每股，市值为567.08亿港元，相比去年的市值高点，已蒸发近千亿港元。