Keep推出优选健身馆,有多大想象空间?( 二 )
现阶段来看 , Keep最大优势还在于线上的课程内容丰富 , 其燃脂派对、热汗瑜伽、气质芭蕾等多种精品内容 , 覆盖了会员的多样需求 , 另外超过1000万的会员量 , 也让其在团操课业务布局上更有底气 。
在团操课品类上 , 包括单车、搏击等更多品类正在被开发出来 , 一个足够爆款的品类 , 甚至可以养活一家健身馆 , 如何持续推出更具吸引力的团操课 , 也正是各品牌首要思考的问题 。
这其中 , 教练就成为了最大的「变量」 。 事实上 , 一个优秀的教练 , 在团操课培训当中 , 能够充分把握学员的节奏及情绪 , 与学员建立起深刻联系 。 当会员对门店所提供的团课服务感到认可时 , 其健身意识也将逐渐提高 , 后续再转化购买私教 , 或者其他高客单产品时 , 成功率也会更高 。
也正因为此 , 教练成为了健身馆的核心资产 , 如何揽入更多优质教练资源 , 保障其长远的职业发展路径 , 也是各品牌应该重视的问题 。
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图片来源@视觉中国
据钛媒体App了解 , 为了保证源源不断的教练资源 , 不少健身品牌都从会员中选拔教练 , 并制定培养计划 , 同时广为吸纳和争抢社会上的优秀团课教练 。
此外 , 健身品牌们还在追抢团课明星教练 , 整个健身行业竞争更加白热化 , 倘若没有一个很好的机制加以引导 , 或生出诸多乱象来 , 这也是各品牌应加以规避的 。
在健身馆布局方面 , 与乐刻运动近800家、超级猩猩超过240家的门店数量相比 , Keep线下健身馆还需要更多的资金投入 , 无论是时间亦或是精力 , 都将是一场长期考验 。 更何况 , 这些动辄数百家门店的线下健身馆 , 有着更为成熟的运营经验 , 这也是Keep应着力“补课”的一点 。
但无疑一节团操课49元的价格 , 且由Keep的教练团队来运营 , 势将冲击团操课动辄上百一节课的市场行情 , 为健身爱好者带来实惠 。
综合来说 , 团操课集健身与社交于一体的特点 , 让年轻人趋之若鹜 , 成为当下最流行的健身方式之一 , 无疑对健身场馆的可持续性经营产生重大利好 , 各方势力的蜂拥而至 , 也为会员带来更加丰富多彩的健身课程 。
值得注意的是 , 团操课也只是健身馆运营手段之一 , 随着更多“小而精”的专项健身房 , 如蹦极馆、拉伸馆的涌现 , 市场蛋糕也将越来越大 , 健身馆如何利用自身优势 , 创造新的消费场景 , 来满足年轻人健身、社交的生理及心理需求 , 将成为重中之重 。 (本文首发钛媒体App , 作者|柳牧宗)
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