半导体|挂掉最牛投资人电话的90后女孩, 如何打造130亿估值的二次元世界?( 三 )


在互联网技术的加持下 , 快看漫画在作品上架前便能依据AI分析给出流行趋势、标签评级等指导 , 帮助作者制定选题 , 谋划创作方向 。 作品上架后 , 通过全网监测、AI标签生成等技术 , 指导作品的修改和IP运营 , 从而实现内容产品的生命周期延长 。
在快看漫画平台TOP 30中的作品里 , 有60%接受过AI辅助 , 从而呈现出最受读者欢迎的元素和故事方式 。
本质上 , 快看漫画是漫画赛道的奈飞 。 后者通过大数据分析和AI辅助 , 分析行业特点和流行趋势 , 并以此为依据制作影视剧 。
我们可以认为 , 技术为快看漫画平台和创作者提供了“外挂” , 尤其是帮助创作者实现更轻松的创作和变现 。
以“多”服务“少” , 快看漫画事实上聚拢了漫画赛道最头部、最优质的内容IP 。 当盲目追求“数量”优势的竞争对手意识到这点时 , 陈安妮已悄然间完成了头部资源的布局 。
基于对长内容UGC平台的不同理解 , 漫画赛道出现了制胜点 。

形成造血能力
2019年之前 , 快看漫画作为一个免费的漫画内容平台 , 几乎没有收入 , 日常开销基本靠融资 。
2019年 , 快看开始尝试赚钱 , 试图增强自我造血能力 。 通过两年多的积累 , “我们的现金流会比之前健康很多” 。
尽管商业化已连续第二年成为快看漫画的重要战略 , 但陈安妮并没有将公司盈利放在战略优先级上 。 她透露 , 快看把很多收入继续投入到未来业务里 , 比如AI创作、社区、IP开发 。
当前 , 快看漫画内容付费仍然大于广告收入 。 对此 , 陈安妮表示 , 过去两年 , 快看漫画在付费上做得比较深 , 在广告上花的精力没有付费上那么多 。 在社区首页免费内容点击率同期上涨300%的背景下 , 快看认为接下来广告收入还有比较大的空间 。
IP开发方面 , 自2018年快看漫画推出《快把我哥带走》真人电影后 , 《女巨人也要谈恋爱》和《贫穷父女》目前也在电影的制作进程中 。
陈安妮表示 , 快看很多IP的真人影视改编权益还在公司手上 , 但IP要拍成真人影视并拍好 , 确实有难度 。 此外 , 2019年的影视寒冬与年底突袭而来的新冠疫情 , 让快看的真人剧开机时间被严重延迟 , 与此同时 , 动画制作却几乎不受影响 。
快看依旧倾向于自制头部作品 , 并计划之后通过动画+真人影视联动的形式 , 使漫画IP生命力更长 。
2021年 , 快看漫画加大了内容分发的力度 。 一方面 , 自2020年始 , 快看漫画通过内容版权的形式出海;另一方面 , 快看漫画通过微信小程序、百度小程序、快手小程序、支付宝和夸克小程序、小米的多看(漫画频道95%的内容由快看运营)等渠道拓宽其在国内的内容覆盖人群 。
陈安妮表示 , 拓宽内容覆盖人群这件事情肯定是必做的 , 且在一开始的规划里 。 她援引阅文为例 , 阅文对外分发的用户量级远高于自有APP的分发量级 , “所以(对外)分发的空间实际上是非常大的” 。
至于内容出海 , 陈安妮表示 , 快看想把平台上的作品拿去海外 , 去跟别人比试比试 , “看看我们的水平到底跟别人的水平差距在哪里 , 差多少 , 是不是有机会能够把中国的文化带到全世界” 。
海外市场千变万化 , 在她看来 , 印尼、东南亚的流量会比较好 , 但用户付费意愿不一定非常高;英语圈和日本、韩国的用户量级未必很大 , 但用户付费意愿和付费价值很高 。 她以韩国漫画平台Kakao Page为例 , 其仅布局日韩两地 , 一年可以做到几十亿人民币的收入 , 《我独自升级》这一部作品在2020年为其创造了1.77亿元的纯内容付费收入 。