半导体|挂掉最牛投资人电话的90后女孩, 如何打造130亿估值的二次元世界?( 二 )


2014年 , 陈安妮开始北上创业之路 。
陈安妮拿着前几年攒的钱 , 在北京海淀五道口租了房间 , 组建了最初的团队 , 一个名为“dream for granted”(梦当然)的工作室成立了 。

“由少到多”的快看漫画
自2014年成立以来 , 快看漫画已获得5轮融资 , 最大一笔正是来自腾讯:2019年8月 , 腾讯领投1.25亿美元 。
不过 , 围绕漫画赛道内容平台的商业模式 , 机构的意见并不统一 。 陈安妮和她的团队在融资进程中不断遇到类似这样的问题:和图文、短视频、网文或其他漫画内容平台对比 , 快看漫画应该怎样?
陈安妮并不认可这种对比 , 她按照团队自己的理解搭建平台 , 为此也拒绝了不少机构的投资 。
陈安妮认为 , 漫画首先是具有连载属性的长内容UGC 。 这带来一些漫画平台独有的特点 , 比如:漫画的存量池小 , 只有20万部左右 , 去重后数量可能只剩下一半;漫画作者的门槛高 , 真正具有商业化价值的作者和作品可能只占头部极小比例;以及 , 从一部漫画到一个IP , 是一个漫长的生命周期 。
于是 , 在战略上 , 我们看到一个“由少到多”的快看漫画 。
“少” , 指快看漫画签约的作者和作品数量 。 2020年数据显示 , 快看漫画累积签约作者5 000多人 , 作品数量8 000多部 , 作品量不到存量池的5% 。 与动辄存量上万部作品的其他动漫平台相比 , 快看漫画足够“纤细” 。
这种“少”还体现在很多方面 。 比如 , 快看漫画的App每屏最多只呈现2部作品 , 通过智能推荐让用户尽量少的选择;以及 , 快看漫画从2020年上半年起才开放内容自主上传 , 之前则需要平台发布前严格地审核 。
更“少”的数量 , 实质意在对头部作者、作品的聚拢 , 在内容端强调质量而非数量 。 为此 , 快看漫画对头部资源匹配服务手段有更“多”的组合拳 。

首先是资金支持 。
从2017年开启付费模式开始 , 快看漫画分发给作者的稿酬井喷式增长 , 6年间累积分发稿酬超过10亿元 。
快看漫画另有扶持计划 , 对漫画新星、成熟作者予以资金和资源倾斜 。 尤其是2020年 , 快看漫画启动新人作者扶持计划 , KK新星原创漫画扶持计划 , 通过KK学院的培训、线上线下条漫挑战赛等形式挖掘漫画新兴力量 。
其次 , 快看漫画针对头部作者资源把平台做重 。 快看漫画可能是最“宠”作者的内容平台 , 业内称其为“一站式保姆服务” 。
快看漫画为头部作者提供的经纪人服务 , 除品牌包装、作品全生命周期运营支持、商务支持等分内之事 , 还包括为作者购买商业保险 , 组织年度体检 , 心理咨询 , 调休关怀等分外之事 。
有一个采访团队参观了快看漫画位于北京安贞门的总部 , 其部门设置大多是以服务作者、内容端而设立的 。 比如经纪部 , 是专门负责签约作者管理的部门 , 编辑部负责作品的筛选和编剧 , 运营部负责潜力作品的导流 。 与纯粹的C2C内容平台不同 , 快看漫画在很大程度上参与了内容端的制作 。
快看漫画拥有自己的内容哲学 , 陈安妮本身就是一位“高手” , 平台致力于向作者输出创作理念和方法论 。 比如 , 快看漫画会帮助作者打造作品的人设和偶像化 , 在内容上予以刻画 , 在运营上给予加强 。
最后 , 也是最关键的 , 快看漫画以互联网的手段赋能了漫画创作这门传统的手艺 。
传统的漫画创作主要依赖人的经验 , “失误”的风险是比较大的 。 快看漫画早期的作品运营也遵循传统“编辑部”的模式:作者投稿—编辑审稿、评级—签约、上架—平台监测 , 作品修改 , 整个过程都依靠主观人力 , 只有极少数作品能够走到IP运营的阶段 。