东南亚|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察( 二 )

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Castbox 早在 2019 年就已上线Livecast 音频直播场景，该服务完全免费对用户开放，主播可根据不同话题创建房间，在同一房间内，主播可以通过连麦或即时文字聊天的形式与听众和粉丝实时互动，粉丝也可以购买平台礼物赠送给心仪的主播。通过搭建 Livecast 这一实时音频互动场景，Castbox 成功拉近了主播和听众间的距离，为平台吸引、留存了更多的用户。
在播客这个垂直领域，Castbox已经占据独角兽的地位。其经验说明，欧美用户愿意为体验较好的产品付费，企业布局巨头尚未出现的赛道或垂直市场成功率比较高。
东南亚地区：第二个中国市场由于文化习惯与国内市场接近，东南亚地区也被称之为第二个中国市场，是中国移动应用出海的热门区域，其判断依据主要是“人口增长”和“互联网发展阶段”。
东南亚市场主要指印尼、泰国、新加坡、越南、马来西亚、菲律宾这六个国家，这六国的总人口5.89亿，占到东南亚地区总人口的87%以上。东南亚地区年轻人口众多，平均年龄为28.8岁，比中国小9岁。以菲律宾为例，是典型的年轻化国家，国民年龄中位数仅为25.7岁（中国/日本此数据分别为38.4/48.4岁）。

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来源：谷歌2021年东南亚互联网经济报告
东南亚地域差异较大，人口结构、生活方式、宗教信仰割裂化程度较高，用户消费习惯和行为不尽相同。菲律宾是典型的男性化维度国家，用户喜欢功能性强、效率高、较直接的产品，消费欲望高；越南推崇克制文化，用户偏好实用性强，常规性强的消费产品；马来西亚人喜欢娱乐性、创意性、互动性强的产品，消费欲望高；新加坡人喜欢有故事性的产品设计，新颖有趣的视觉元素；印度尼西亚人对新鲜和复杂事务接受度高，消费欲望高。
东南亚六国是集体主义国家，渴望获得来自群体或组织的照顾和认可，在产品选择时通常会跟随主流的价值观，大众化。此外，东南亚六国等级制度森严，重视权利和地位，上层阶级喜华丽，注重营造氛围感，传达华丽视觉感，平民用户更加重视体验。
在互联网渗透层面，东南亚地区增长强劲，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，整体渗透率达到75%。随着年轻人消费能力的上涨，市场还将呈现出更具潜力的消费增长。

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来源：2021年东南亚互联网经济报告
值得注意的是，当地线下娱乐方式传统且相对闭塞，消费者对线上社交娱乐的付费意愿维持在较高水平，市场发展潜力较大。在东南亚人现实社交生活中，家庭KTV是比较受欢迎的娱乐方式，他们对线上K歌房、语音类社交产品非常感兴趣，且乐于分享代言。语音、K歌类社交产品能够满足当地人的社交爱好，因而获客成本更低，体验好的产品易获得口碑传播。
StarMaker 是一款基于在线K歌和音乐社群的语音社交产品，K歌作为基础功能带来流量，利用K歌的娱乐功能所沉淀下来的社交关系完成用户留存与变现，主要变现渠道包括广告和直播打赏。在2021年易观发布的《中国娱乐社交企业出海发展专题》报告中，StarMaker营收跻身亿元美金俱乐部，综合营收、用户规模，仅次于「TikTok」和「BIGO LIVE」，位居第三。
StarMaker 在海外市场运营过程中取得成功的关键因素就在于——“高度本地化的运营策略”和“以社交+为基础的产品设计”。

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首先在本地化运营策略方面，StarMaker 在东南亚多个国家都开设了本地团队，根据当地歌曲的流行度、传唱度部署好曲库，同时打上兴趣标签。同时，利用算法和用户画像来对用户进行精准地划分和深度运营。