真人|普通人实现「虚拟人自由」( 三 )

小K直播姬的动捕技术核心是AI，使用普通摄像头通过卷积神经网络识别人体的骨骼关键点，最终捕捉到人体的动作。小K直播姬可以追踪超过100个识别点，覆盖面部、手部和双臂，而且实现3D深度信息的掌握，让画面呈现不同于“纸片人”的立体感。
云舶科技在去年11月正式开启了小K直播姬的公测，并在B站上陆续发了使用教程和新鲜玩法视频。公测3月，注册用户已达2万。春节期间，内容数量出现井喷，使用小K直播姬开播虚拟轰趴馆、虚拟演唱会等虚拟互动的直播达1000多场。
而参与测试的虚拟主播也感受到了技术的能力，据云舶科技数据，在虚拟互动场景下的观众弹幕数量同比增加4280%，加入电池礼物激活DJ打碟等互动特效，单场电池礼物的收益增加了5倍。
免费使用听上去是不是有点令人不可置信？但非常清晰的是，小K直播姬瞄准的是现在尚未被挖掘虚拟人ToC的市场，背后有经游戏、直播等行业验证的商业逻辑。
首先，小K直播姬借鉴了游戏行业的产品思路和运营模式。功能面向主播免费，几乎是0门槛，内置付费内容，主要的虚拟资产有服装、饰品等道具，以及解锁各种互动玩法和打赏方式。在主播收到的礼物和打赏中，小K收取一定比例的费用。随着更多场景设计的出现、迭代，可玩性高的道具会越来越丰富。
同时，与聚合流量的直播平台进行合作时，也采取类似游戏的联运模式。由小K提供完整的产品功能和内容，并根据平台需求提供一定的定制服务。当内容随着UGC的力量充盈起来，观众、粉丝的参与感和付费意愿提升，主播、平台、小K三方都从中受益。
小K自研的AI动捕技术不仅仅可以运用在虚拟直播中，也面向用户提供线上创作UGC动画和短视频，在短视频、游戏、创意营销、展会活动中发挥价值。

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小K降低了虚拟主播的入局门槛
在ToB商业模式先行，“客户为大”的虚拟人市场，小K想要做的是通过虚拟主播这个切口让更多的普通人参与进来。
在商业化方面，虚拟人技术框架提供商小冰的一条思路是，产出更多针对具体行业数字化需求的数字人，比如万科的财务岗的优秀员工崔筱盼、每日经济新闻可以24小时播报的主播等。在近期与「真探」的一次交流中，小冰COO徐元春表示现在的收费模式是标准化能力模块的选配，“按雇佣人的逻辑去收费”。
一些垂直虚拟人厂商和IP孵化和运营类公司主要的收益来源是演出、代言、直播电商等，合作方式多样，有短代也有长代，很大部分是根据客户需求去定制形象，以及结合营销节点去做策划。
虚拟人的市场尚在早期，业内在摸着石头过河，建立自己的技术和差异化壁垒和摸索寻找行之有效的商业化手段。
C端的需求存在，这或许从苹果的Memoji功能、韩国捏脸软件Zepeto的流行就可以间接验证，而再早之前还有QQ秀——究其根本，这是人们对于在网络世界中重塑自己身份的一种渴望。
但是长期以来，因为技术的局限性和高企的成本，C端的需求和创造力都难以得到最大程度的释放，小K直播姬的出现，拉开了一道口子。
被称为“元宇宙第一股”的Roblox和日本定位手游直播的平台Mirrativ都在用自己的方式去激活C端的潜力。前者的游戏内容主要由UGC组成，后者也提供灵活的虚拟形象直播功能Emomo。据了解，小K直播姬还计划围绕3D动捕和游戏进一步开发虚拟内容的创作工具。
如果说传说中的元宇宙一定会到来，可以肯定的是，那会是一个人人参与的赛博空间。当我们再去思考网络世界上真实和虚拟的界限，或许这条中间线本就模糊不清。