李应涛表示 ， 舒客营收、利润非常依赖营销投入 ， 常年营销费用率约40% ， 一旦营销效果欠佳 ， 就会出现营收、利润下滑的局面 。
这是舒客的另一“尴尬” ， 营销打法偏线上、销售渠道又偏传统 ， 渠道与营销脱节 。
2019年是舒客疯狂打广告的时间 ， 邀请贝克汉姆、李冰冰作为代言人 ， 并在热播剧中《恋爱先生》植入 ， 那一年 ， 薇美姿的广告开支达到1.11亿 。
如今薇美姿更多的是利用小红书、抖音等社交媒体触达年轻消费群体 ， 这些营销动作也不便宜 。 招股书显示 ， 薇美姿线上渠道的推广开支从2019年的12.3% ， 增长到了2021年前三季度的近30% ， 至今依然保持一年6亿多的广告开支 。

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来源/薇美姿招股书
但在销售渠道上 ， 舒客仰赖的一直是线下渠道 。

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