创业|嘉御资本卫哲：硬科技看开源，新消费抓供给侧( 二 ) 牛文文|saas|冬奥_北京冬奥

比如黑马成员企业锅圈食汇。消费者看到的是，锅圈在短短两年的时间，从1000多家门店发展到全国8000多家门店。但是，消费者看不到的是，锅圈背后建立的完全自主可控的供应链和冷链配送的优势。
比如泡泡玛特。消费者看到的是盲盒，但是，不是所有盲盒都叫泡泡玛特。泡泡玛特的成功，是它对自己的供应链，特别是潮玩IP的持续开发能力。
比如安克创新。到现在，这家上百亿规模的公司，在亚马逊也只有一个账号。但是，其背后有一两千名产品技术的开发工程师，支撑了安克产品的持续创新。
比如致欧家居。作为跨境电商领域家具品类的世界冠军，它也不是一个玩流量的公司，而是实实在在打磨供应链，做出了欧美消费者喜好的产品。
中国供应链的优势，决定了在跨境电商领域，几乎可以把全世界除了食品饮料以外的品类都重新做一遍。
下苦力气、花大力气抓好产品开发、抓好供应链，中小企业也会有机会角逐全球的消费品牌。
沉下心来问问自己，我们的产品有没有做到最好的供应链、最好的供给侧？
最好的体现是：产品人无我有，做不到人无我有，就做到人有我好。这个“好”是可量化的好；如果别人做的好，就做到性价比更加极致；当别人也足够便宜，能不能不留恋原来的赛道，找到自己的新品，打造新品迭代开发的能力。
那些有供给侧优势的企业都在稳扎稳打，即使在需求疲软的时代，它们的产品还是能够在同行当中脱颖而出。
我们相信中国有新的红利会到来。
我们现在特别看好中国的工程师红利。中国每年有将近一千万大学生毕业，这些大学生中理工科将近一半。也就是说，中国每年有数百万的工程师诞生。他们既可以在科技领域，也可以在消费领域成为很好的产品经理。
所以，未来十年，是中国的工程师红利时代。
互动问答
提问：在企业高速成长和扩张的时候，创始人重点要关注和做好哪些事？企业要提前规避和注意哪些风险？
卫哲：一个创始人最重要的事就是找人、找钱、找方向。容易出问题就是人、钱、方向三个方面。
第一，找人。我把人放在第一位。很多中小企业都希望我能推荐一些高人。我说，高人为什么来中小企业呢？中小企业更应该花力气自己培养。很多老板更热衷于跑业务，而不热衷于培养自己的团队。高速成长的时候，最容易犯的一个错误是把业务的重要性放在人才之上，把引进高管、引进所谓的人才置于培养干部之上。引进的人越多，团队文化被稀释的可能性就越大。
第二，找钱。找钱不一定永远找融资，而是提升自有资金的使用效率。我曾经在黑马加速课程上讲过，每个企业的创始人是设立公司第一效率指标的核心人员。哪个是公司最重要的效率指标？看一看公司花钱最多的是哪个财务科目。如果租金最高，那就要看坪效有没有提升；如果人工开支最高，那就要看人效没有提升。所以，找钱，不要总先想到外部融资，要先提高自有资金的效率。
第三，找方向。努力不能代替选择，有时选择比努力更重要。中小企业有一个特点叫“船小好掉头” 。在自己的行业敢于深入做细分，细分、细分、再细分。尽管中国和全球消费不那么强劲，但中国有14亿人，全球有几十亿消费者，深耕一个非常细分的领域都能做得足够大。
提问：面对所谓的风口，怎样判断哪些是具有长期价值的，哪些是蹭热度的伪需求？