意图|4.6亿中国人的需求，康复赛道大爆发！85后博士刚刚拿下上亿融资( 四 )

从患者角度来说，他本身需要的并不是一个外骨骼机器人产品，而是一种服务、一种治疗效果，也就是基于机器人的一整套解决方案。
按照这样的思路，王天从康养领域切入，带领程天科技探索出了一条与康复机构联合运营的“康复即服务（RaaS）”新模式，即将外骨骼机器人康复体系下沉到二级康复专科医院，维持期的康复服务由社区或居家完成，实现居家、社区、民营机构的联合运营方式。
王天告诉创业邦，完善居家康养的产品矩阵，打开整个居家市场，也成为了此轮融资的重点。
目前，程天科技目前主要收入来自外骨骼机器人设备的销售及租赁合作分成。价格方面，针对医院、康复机构的不同需求，售价在百万量级；针对C端可提供租赁服务，每个月约为几千元。
程天科技从2021年下半年开始商业化，仅半年时间就与超过200家医院达成了合作，覆盖全国超80%的省级行政区，累计超10w的使用人次。据介绍，以色列的ReWalk 公司经过20年的发展，其全球装机量也只不过仅为600套左右。

文章插图
经过多年的技术积累，程天科技已经实现全机100%自研自产核心元器件，其电机、减速机等核心元器件还作为独立产品出口全球20多个国家与地区，并已经扩展到20多个行业中。
依托于哈尔滨、杭州的自建工厂与自研核心元器件，程天科技在实现技术先进性和功能复杂性远高于竞品的基础上，将成本做到了仅为行业的1/10。
蓝驰创投合伙人曹巍认为，依靠自主闭环的技术体系，程天科技实现了临床级产品侧颠覆性的成本结构创新，并推动了外骨骼机器人产业在商业落地模式上的创新。程天科技的“康复即服务”模式显著提升了客户场景的服务效率和质量，使外骨骼未来走进千家万户成为可能。
外骨骼机器人在B端正在迎来爆发
当前，高端康复医疗器械的市场规模在不断扩大，据调查公司ABI Research的研究，全球外骨骼产值预计将从2020年的3.92亿美元增加到2030年的68亿美元。
在王天看来，外骨骼机器人在B端的医院、养老康复机构已经迎来爆发。尤其随着中国开启DRG（按疾病诊断分组）时代后，中国的医疗和医保体系正在向康复类的服务型医疗转型。
在过去，大量的医保资金被用于药品和耗材采购上，“两票制”与全国集采政策的出台也在为如何保证医疗效果、降低医疗成本保驾护航。可以参照的是，美国90年代也是在上线DRG系统后，康复产业才迎来的大爆发。
过去几年，透过医保侧的转变，王天已经感受到了市场的变化。
不少省市都将多种医疗康复项目纳入新增医保支付范围，例如北京就在去年年底新增了下肢机器人康复医保项目，而这一项目在康复侧被看做是相对较贵的科目。在国家层面，长期护理险也已经在全国49个城市试点，为失能老人提供生活医疗服务。在国家政策的带动下，商业保险也正在尝试更多的探索。这些都为患者提供了更加多元化的支付方式。
再加之，子女对于父母以及患者自身的个人支付意愿和支付能力，在近年来也有着显著的改善。因此，对于外骨骼机器人的发展，在政策和意识侧上已经发生了实质性的变化。
譬如在医院侧，程天科技也在与一些民营医院采取自费的方式，来满足患者希望能够得到更好治疗效果的诉求。
实际上，相对于疾病后期再复发的治疗费用，通过康复的手段反而是一种价值更大、代价更小的方案。能够提升患者的生活质量、减少疾病复发所带来的痛苦，对于整个社会来说也是一件更有意义的事情。