usmile:一个口腔护理行业「元老」的诞生 “每天刷牙两次|只有36.1%的成

“每天刷牙两次,只有36.1%的成年人能做到。 ”
这是在国家卫健委印发的《健康口腔行动方案(2019—2025年)》中指出的数据。如果按照这个主题再去仔细检索,你可以在搜索引擎中得到近1亿个结果,他们大多指向各种不同的答案和科普。而在知乎上,还有一个流量超过2.5万的问题,是在询问“为什么早晚都要刷牙” 。
不难看出,正确的口腔护理方式和健康意识在当下的中国市场还未被完全普及,甚至还有很长一段路要走。但从“刷牙”这件小事引发的讨论量来看,用户的口腔健康护理意识正在觉醒。随着新消费时代的到来,人们的消费理念不断更新,对口腔健康的关注也达到了前所未有的高度,从而催化了口腔健康相关消费领域的飞速增长,迎来了新的增长红利。
厮杀也由此开始。近几年来,整个口腔护理行业先后经历了大量资本热钱涌入的火热、与国际品牌、传统龙头企业、新锐品牌三方正面对决,逐渐走入了平稳发展期。但早期充满硝烟的战场留下了两个宝藏:一个是旧格局被打破了,行业开始有了新的机遇,真正“热了起来”;另一个则是刷牙这种容易被忽略的小事,成为了当下人们关心的健康大事之一。
当下,“口腔经济”正在全面开花,这其中电动牙刷一枝独秀。而在整个电动牙刷垂类中,国产品牌打破了曾经由龙头外企建立的市场高壁垒,成功将主场夺回自己手中,也为行业带来了更多的可能性。从用户教育到改变行业格局,再到国货品牌掌握消费主场,中国口腔护理行业正在快速蝶变,走上了孵化“口腔消费超级品牌”的征途。
电动牙刷行业颠覆者:usmile从「黑马」成为「元老」
电动牙刷正在成为中国用户的新刚需。
根据百观科技发布的《线上口腔赛道研究》显示,2021年前三个季度中,口腔护理相关领域的总销售额达到了201亿元,其中电动牙刷品类在京东和淘宝两大电商平台的线上GMV为66.25亿元,在口腔电器类消费总占比达80% 。不难看出,市场中近七成用户的口腔健康护理知识空白正在被填补,同时激发了行业的整体活力,拉动了相关消费场景的增长。随着口腔护理知识的普及,包括漱口水、冲牙器、宝宝口腔护理产品在内的诸多口腔健康细分消费领域都在发力,整个行业正在蓬勃向前。
现在来看,电动牙刷已经成为大多数年轻人的标配。但如果把时间拉回到五年前,手动牙刷几乎还占据着市场中98%的消费选择,而在余下2%对电动牙刷选择中,用户只认国际品牌。
usmile进入市场时,面对的就是这样一种情况。前有国际大牌入局在先,后有上千个工厂品牌,市场中的格局看似已经十分稳固,是典型的超级红海市场。作为新消费品牌,要走什么样的路打开市场,找到与消费者沟通的钥匙,都是usmile亟待解决的问题。
在当时来看,国内制造行业有着多年为大牌电动牙刷代工的丰富经验,想要做出一把能够以“低价”吸引用户的电动牙刷并不难,难的是在行业中长远地走下去。从进入市场的那一刻开始,usmile就明白:卖出产品不等于能够在行业站稳脚跟。想要脱颖而出,就要建立起一个经得住全方位考验的护城河。
“回归产品创新,持续为消费者创造价值”成为了usmile的精神内核。

文章图片
想要做好产品,就需要拥有核心产研技术和强大的供应链体系。但对于五年前的行业状况来说,从上游到下游的产业链并不先进,上游供应链大部分以OEM模式运作,技术储备不足以支撑品牌通过创新解决问题。面对十年不变的同质化的产品技术和国际品牌卡脖子的技术专利,对于usmile而言,想要逆势破局,只有一条路:自主研发。只有自主研发才能重新定义“电动牙刷”的产品和技术,走出“代工”的行业困局,成为一个拥有核心技术的企业。