一个新人怎么才能做好销售,第一次做销售该怎么做 _生活百科

最近很多销售读者问了很多问题。我总结了这些问题，形成了这五条建议。
【一个新人怎么才能做好销售,第一次做销售该怎么做】

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掌握产品知识
当你到达市场时，顾客会和你谈论什么？最多的是产品。当然，产品不是唯一的，但一定是最重要的。如果你谈产品的时候看起来很傻，那以后就不要进这个客户的门了。当你谈论产品时，你可以在侃侃谈论它们。最起码人们觉得自己不坏不坏。
克服内心的恐惧
开始经营一个客户，却什么都不懂，得到客户的冷言冷语，这很正常。谁没有经历过这个阶段？这个时候该怎么办。
(1)这个时候不要气馁，可以保留一份每天的工作日志。记录每个客户的基本信息，个性化销售计划的思路，自己总结出来的话。每天不断添加客户信息，看着客户管理的形式越来越多，你会更加精通产品的各个方面。我的内心越来越自信，
(2)下单一次后，人会变得自信，气场不一样，客户的感受自然也不一样。
一步一个脚印
当我还是当地城市的校长时，书店是我们的一个重要渠道。为了让书店配合我们，我尽量经常去书店帮助他们，有时候带一些我们的礼物，有时候带一些水果，有时候带同事来帮忙。好事多磨。一个月后，他和我们合作，玩得很开心。
不要有太多的想法
很多新来的销售人员特别喜欢思考，有很多想法，其实没必要。首先，完成领导安排的工作。不要说这些，你们领导不知道。
多向领导请教
一般来说，领导喜欢扎实、肯干、好学的新人。领导的一些指导可以帮你少走很多弯路，同时给你一些资源配合。
对我来说，我也很幸运。我在自己的工作中遇到了几位好领导。在教我的时候，我会有系统有耐心，比如怎么找客户，跟进客户，怎么关客户，问客户什么问题，什么话是真的什么话是假的，怎么处理。
关于销售的全过程和各个环节的具体策略，可以看看销售的金钥匙，有一本书专门针对销售新手，告诉他们一套简单、实用、低成本、快速、持续的提高销售业绩的流程和方法。
如何打造一套高绩效、可复制、系统化的打法，可以让你的团队成员有一个非常明确的目标，对完成目标的行动达成共识，清楚知道下个月每天每周要做什么，有相应的执行能力，自我激励、自我优化。最重要的是能够长期高效的执行。您可以查看销售团队作战地图。