阿里巴巴|腾讯、阿里“馋”上自行车：一辆卖几万、年赚30亿电动自行车

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受疫情影响全球经济向缓，不少行业发展受限。
但有这么一个赛道，却逆势起飞。客单价动辄上万，还年销售数百万台，短短几年就催生出一个千亿规模的出海新兴市场。
疫情笼罩下，一种名为 E-Bike 的电动自行车正在欧美受到追捧，吸引了大量中国从业者漂洋过海，去美国、欧洲、日本卖“自行车”赚钱。
他们中有人在五年内实现从 0 到 30 亿销售额的突破，有人拿下全美 35% 的市场份额，连腾讯、阿里巴巴都忍不住注资，想分一杯羹。
E-Bike 究竟有何魔力？欧美人为何会喜欢上国产电单车？运营社通过案例和真实数据，来聊聊这个正在疯狂吸金的超级新风口。
01 靠出海生意，他们年赚数十亿元E-Bike 无疑是 2023 年最受关注的风口之一。
【阿里巴巴|腾讯、阿里“馋”上自行车：一辆卖几万、年赚30亿】根据创投数据库 CVSource 数据， 2021 年 7 月- 2022 年 11 月的一年半时间中，超 20 家两轮电动车企业获得融资，总金额超过 100 亿元人民币，其中 E-Bike 是融资主力。而 2019 年- 2020 年期间，该数据不足 5 起。
受到资本关注的原因是：E-Bike 正风靡欧美，一批中国从业者正在出海疯狂吸金。
在讨论它为什么火之前，我们先弄清楚 E-Bike（Electrical Bike）究竟是什么。
百度百科的解释是：

它是一种电动自行车，主要靠蓄电池作为辅助能源。核心是在自行车上安装了电机、控制器、蓄电池和显示仪表系统，自行车变得更强大，可以轻松地完成更远的里程。

很明显， E-Bike 并不是全新物种，与曾经在中国流行过的踏板辅助电动自行车、电助力自行车没有本质区别，但欧美消费者对它很狂热。
仅 2021 年欧美人就消费了 640 万台，有人甚至不惜为一辆 E-Bike 花费数万人民币。

保时捷旗下的 E-Bike
保时捷曾经推出过两款豪华电单车，售价分别为 10700 美元和 8549 美元，相当于约 7.1 万和 5.7 万人民币。
但 E-Bike 不只是富人的玩具，有大量欧美年轻人被这款新型出行工具种草，其热门款售价通常在 500-3000 美元之间。
根据德勤数据， 2017-2021 年，欧洲和北美市场的 E-Bike 销量由 250 万辆提升至 640 万辆， 4 年时间增长了 156 % 。如果以每辆车 2000 美元计算，其 2021 年整体销售额就高达128 亿美元。
根据知名市场分析机构 Mordor Intelligence 公布的数据， 2021 年全球 E-Bike 市场规模 272.2 亿美元（ 1845 亿元人民币），增速约 13.9% ，实现逆势增长。
这样一个庞大且新兴的市场吸引了一大批中国品牌心驰神往。
大鱼智行车（DYU）是其中的佼佼者， 2021 年大鱼在欧美销售出了 90 万台 E-Bike ，美国市场占有率约 35% 。以一台 500 美元计算，销售额预估高达 4.5 亿美元（ 30.5 亿元人民币）。再算上日本等其它市场，年整体销售额只会更高。

大鱼成立于 2016 年年底。 2017 年团队研发了一款能折叠的微电动自行车，为了寻求资金，他们通过淘宝众筹，以 1500 元的单价，在 40 天内获得了 1200 万元人民币的销售额，才完成了首批产品的出货。
后来他们洞察到海外消费者的需求明显强于国内，开始主攻出海业务。根据其官网资料显示，大鱼在 2021 年已经做到出口 60 多个国家，全球用户突破 100 万。