创业团队理念,茵曼创业理念 _生活百科

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今天，我将分享我们企业正在做的真实事情，给大家一个参考。
我从2008年开始做因曼，现在我们有八个品牌。我觉得品牌越来越个性化了。因曼的定位是棉麻，它的第一语言是潮牌，秋霸是复古风格，PASS是设计师的潮牌。这些品牌定位的共同特点是小而美，而不是大而全，特色非常鲜明，能够代表特定风格的人。
互联网品牌未来五年，电商会发展这么快。有时候，说白了，五年后会怎样，谁也说不准，因为发展太快了。
那么问题来了，未来品牌应该走什么样的发展道路？其实体现在以下三大趋势。
未来五年趋势一：品牌个性化
品牌个性化有三个内涵。
1.消费者需求个性化
刚来广东的时候，我认识的品牌有佐丹奴和班尼路。当时顾客买衣服，别人穿自己想穿的，怕不撞衫，这是潮流。2008年以后，穿得越多，越觉得时尚。总的来说，消费者对穿搭自己风格和个性的追求比什么都重要。个性代表气质、品味和风格。我砸钱，脸刷的一下就红了。不好意思。

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未来的品牌必须是个性化的，尤其是在无边界的互联网上。我们可以将销售渠道扩展到无限，不局限于十几平米的小店，而是覆盖全国乃至全球。在这个时代，品牌应该更加个性化，这样才有机会在未来生存。我们(惠美集团)的品牌面向特定客户，个性强。

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有人可能会问，如果这么多品牌定位狭窄，那就做不到了。但因曼发展到今天的规模可能足以证明这一点。所以我认为“小”的影响很大，“小”恰恰是定位更精准的客户群。
2.品牌形象具象化
品牌形象不仅仅是一个描述，更应该是具体的、人格化的、故事化的。品牌是一个活生生的个体。例如，因曼的形象是编发。最早的时候，宋庆龄和民国时期的工农兵也是辫发的形象。编发是因曼女孩的形象，然后渗透到品牌的五官中。这个品牌摸起来是什么样的感觉？是因曼一直倡导的棉麻的舒适感觉。

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听起来像什么样的声音？听起来像什么样的声音？因曼是溪流和鸟儿的声音。闻起来像什么？那是花香和书香。味道怎么样？不要太咸，不要太苦。这些是因曼的五感。
3.用户社群化
第三，品牌社群化。今年的APP是垂直的。你可以看到妈妈100，坐出租车。在一个庞大而全面的信息社会中，消费者没有太多的时间来做出选择和阅读信息。他们越来越面向社区，他也更愿意和自己感兴趣的人交流。这里有吃美食的人。我们有些客户只喜欢和吃到好吃的同学玩，不愿意聊其他话题。(PPT图)这是双十二的O2O 。有些人只对寄钱感兴趣。(PPT插图)这是一场穿衣搭配。有些女孩买你的衣服，但更多的时候她们买的时候不知道怎么穿。

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有共同情感需求或相似爱好的用户喜欢团结在一起。通过不同的申请版块满足美食家、明星粉、达人粉、美剧迷等群体的要求。
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【案例】
关于社群化，我们今年做了“生活在左”的品牌，参加了上海时装周，我们到上海时装周开发布会，在客户群发了一个公告，有10几名顾客从全国各地自己掏钱定机票定酒店跑到发布会的现场，他觉得这是一种荣誉，他愿意参与进来。在双十一前，“生活在左”的品牌拍了一个宣传片《生活在左，不可复制的手工视频》。
这个视频是在今年的双十一之前，我们自己为品牌拍的一个纪录片，拍了之后没有花任何广告费，现在的点播量已经超过了150多万，就在我们的店铺和店铺的顾客群里进行播放。

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“生活在左”所提倡的就是传承中国即将失传的手工艺，目前在贵州施洞、西江、丹寨这些地方都建立了手工研发基地，这就是品牌长远的价值。我们直接发需求给他们，让他们做“生活在左”的衣服。“生活在左”今年三月份开始做，为什么做这个牌子？
原来大家可能认为互联网品牌是便宜、低价，我们将打破这种潜意识。“生活在左”验证了在互联网的土壤也能生长出高端女装品牌，她的成长模式，让互联网品牌价值定位更加多元化，成为互联网品牌标杆” 。
我们做“生活在左”是基于内心的驱动，我们想用多少价格的面料设计衣服，我们就用什么样的面料，所以我们采用得是最高端的棉麻丝，目前生活在左在春夏的客单价超过了800元。目前，“生活在左”的消费者给我们的三项评分都超过了4.9分。

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（PPT图示）这是我们的衣服。这是顾客给我们的评价，我们针对每一个顾客的评价，设计的负责人以及品牌的创始人都会在客户的评价下方给予回评，这是我们把品牌的理念与顾客进行很好沟通的点。
未来五年趋势二：供应链信息化
很多人做品牌，觉得供应链这个东西最难搞。我是98年到广州创业，开始是从一个20来人的小工厂开始起步，那个时候广东很乱，抢东西的等等，治安环境很不好，那时候我创业的时候什么都干，干了很多年的外贸，后来觉得外贸不大好干，那时候淘宝开始招商，我就想做一个品牌，于是选择了淘宝商城，只是专注在互联网上做“茵曼”，折腾了这么多的供应链，还有很多东西还玩不转。
前两年，很多中小卖家觉得我应该写一些文章然后给大家做分享，于是我写了一篇文章《互联网品牌的供应链反思》，这个标题在网上也可以搜到，还有是《中小卖家的供应链实操手册》，这两篇文章，把我十几年做外贸、做工厂的纠结、挫折，甚至是了几千万的血的教训，我都浓缩到这两篇的文章里。

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今天世界发生了巨大的变化，我们不能再以“工厂”的思维来做产品了。

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未来的供应链更多是从用户到产品出发，用户决定了产品端。供应链的信息化可以解决哪些问题，这是我们重点需要解决的问题。未来的供应链应该是可视化，可以定制化，能够做到快速反应，能够智能化。最重要的一点是我们的消费者可以参与到当中来。

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未来，我们每一件衣服也好，面料的供应商到底是哪一个流水线上的工人缝制的，可以通过智能的信息系统来追溯。还有仓储，原来我们都是自己管理，后来发现自己管理仓储很累，总是发错货，现在我们交给了第三方专业物流，这样我们就再也不用操心仓库，他们更能用IT的智能化管仓库，可以管得很高效，而且成本很低。
智能化的供应链，可以解决什么样的问题这是重点
第一，要解决我们做什么？现在有互联网的的数据支撑，我们可以知道，这个品牌的顾客群里，到底是喜欢什么样的衣服，喜欢什么样的颜色，什么样的版型好销，都可以利用大数据很好地分析你要做什么。
第二，要解决的痛点是做多少。以前，我们更多是下订单，看老板拍脑袋做多少，或者是传统渠道的代理商，根据今年线下店的经验卖多少货，我们现在下单更多是利用C2B的模式，商品开发完之后可以放到店铺进行预测，每一个款式的点击量以及顾客喜爱的程度，还可以在店铺微淘、微博和微信里可以和老顾客很好地发生关系。他对我们设计出来的款式，到底哪一款好销都一清二楚，很少去盲目。所以供应链信息化第二个点是可以知道做多少，做多了可能要压在仓库里，做少了不够卖。
第三，解决怎么做。我们要如何做，在做的过程中和消费者如何发生关联。供应链的信息化是否可以解决快速供应链？这个是可以的。我可以告诉大家，茵曼目前的供应链，T恤出货可以做到7天，羽绒服可以做到25天，这样的速度很快，大家觉得快和慢是否有矛盾，快不意味着东西做不好，我们茵曼专注于棉麻产品，我们的面料都在仓库，我们供应链可以做出快速的反应。供应线的信息化可以解决怎么做、做怎么等一系列的问题。
团未来发展的下一个五年的思考。我们集团未来要打造一个设计师品牌的平台，集团可以给到什么样的支持？集团更多可以给到平台，IT、供应链和人力资源的模块的一些共享。
目前，有很多设计师，国外留学的留学生以及之内知名的设计师，他们的设计能力很强，但管理、营销、资金成为了他们的短版，不能把一个品牌进行快速的成长，在天猫上有很多个人的设计师品牌，但他们的发展很缓慢。
未来五年趋势一：设计师品牌集群化
我们有一个设计师集群，每一个品牌的创始人都是我们集团下属品牌的负责人。那是初语的设计人是香港的设计师，“生活在左”设计总监都有相当丰富的品牌实践经验。我们在寻找这样有能力的设计师，让他们可以借助我们的平台，借助天猫、唯品会、京东这样的渠道平台，实现他们的品牌梦想，他们是我们集团的合伙人，不是职业经理人。这就是我们在打造设计师品牌的模式。

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国内外的设计师普遍设计能力都很强，IT系统、管理、营销、资金确是他们的短板。我不客气的说，现在很多设计师还游离在梦想阶段，在国外，设计师是个崇高的职业。为什么？
美国工业化、消费者个性化要比中国早几十年，他们的设计师创作的价值很高，得到社会普遍认同。而中国刚刚从中国制造向中国创造的意识中转变过来，只是缺少好的平台成长。

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茵曼这种模式需要有什么样的特征？“茵曼模式”就是快速复制像茵曼这种特色、个性化品牌的塑造方式和管理模式，形成集团化品牌矩阵。这种为特定人群而生的品牌，能够形成独特风格。
这些品牌创始人需要对品牌有强烈的发自内心热爱，另外品牌要有非常个性的人群，主要是做风格有没有个性，有多窄很重要，要为特定的受众形成独特的风格。
总而言之，互联网的时代单单是靠个人的力量，或者是小团队的力量是很难爆发出你的魅力，更多不是靠单兵作战，而是靠联合。单兵作战不是互联网品牌出路。
最后，我对今天演讲的归集点放在“用户信息”上。我们的供应链信息也好，还是回归到用户，用户在互联网的时代才是最重要的。

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如果脱离了用户，如何实现品牌的个性化，供应链的信息化等等，都是没有办法解决的。我们要分析消费者的特征，用户的购买习惯，用户的文化属性，年龄等等，这样才能够解决互联网品牌在成长过程中的烦扰。

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用户的信息才是未来互联网品牌的核心命脉，我们不能够了解用户掌握用户，只是拉新用户，将是非常残忍的事情。只有了解你的用户，掌握用户的特征才是互联网品牌发展的未来。
作者：茵曼品牌创始人兼CEO方建华，微信订阅号：茵曼方建华（inmanfjh）
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