商场招商运营工作内容企业招商策划 _生活百科

00-1010在这个融资难的时代，通过一次招商会成功募集到几百万、几千万甚至上亿，可以大大缓解企业的现金流压力，帮助企业更快更健康的长期发展。
那么如何举办一场成功的招商会呢？
其实，招商会主要分为三个板块的内容，分别是：
(1)前期：前期规划；手术前；实施前。
(2)中期：现场准备；现场作业；现场交易。
(3)后期：后期服务的跟进。

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今天主要讲解投资前规划的第一部分：招商局协会的定位。
前言定位的目的就是要和其他的企业区分开来，使客户明显感觉和认识到这种差别。
例如，蓝海之家只经营男装，而马克斯马拉集团只经营经典优雅的高级时装。
这样清晰的区分会让客户一眼就知道自己想要什么，自然会增加彼此合作的机会。
同时，招商局协会的定位包括以下四个定位内容：
(1)战略定位。
(2)产品定位。
(3)资金定位。
(4)渠道定位。

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招商局协会的四个定位。
国内领先的连锁产业服务平台深圳一马集团创始人马瑞光先生曾说：“战略决定生死，模式决定速度，管理决定份额。”
因此，招商策划的战略定位要有足够的高度，立足长久，要通览招商形式，纵观发展大局。
而一次招商会的结束，就意味着下一次招商会的开始，所以企业要确定自己的展示策略，系统地制定自己的中短期招商发展规划，保持长期一致的招商策略，避免在招商过程中出现短期行为，急功近利。

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第一，招商会的定位产品是企业吸引投资的基本载体，优质的产品是企业长期发展的基础。在优质产品的前提下，对产品进行准确定位，是招商成功的前提和基础。.
因此，根据产品性能、适用人群、竞争产品等。企业明确产品定位，总结提炼不同于同类产品的差异化卖点和核心需求，同时明确价格定位，细分目标人群。在此基础上，以市场为导向，设计与产品定位相匹配的包装和广告文案。同时要仔细研究产品进入市场的角度，是单线还是组合，有多大的利润空间。
经过科学系统的市场定位，产品就会与众不同，自然就会销售出去。
d85ae9393890" />（3）资金定位毫无疑问的，没有启动资金，一切准备都是瞎忙活。因此，企业要想成功的举办一场招商会，资金是重中之重。
企业赚钱不易，那么又如何使用招商资金呢？
第一，企业要设立招商资金专门负责人，科学预算招商经费。
第二，加强招商资金的监管力度。
第三，设立合理的奖惩制度。

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（4）渠道定位在前面三点都做好了的基础上，接下来就是渠道的定位了。选择合适的渠道定位，有助于快速的拓展市场，增加企业利润。
目前招商会的营销模式主要有四种：
（1）批发模式：货品主要通过大的批发市场的批发商来营销，这种方式能快速拓展市场，实现资金的回笼。
（2）特许加盟方式：特许加盟是目前市场商主流的模式之一，在于这个盈利渠道很多，比如品牌使用费，管理费，技术服务费等。
（3）代理商模式：代理商就是企业把市场划分几个区域，由代理商发展和管理下属终端商。
（4）分公司模式：企业直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商。

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小结在当今这个时代，努力发展渠道的建设很重要。
【商场招商运营工作内容企业招商策划】虽然有着线上电商的影响，但主流的方式还是渠道，毕竟这条线上的受益人群实在是太多了，为了这个，大家都会齐心协力的把这个渠道维护好，建设好。

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