12年前就已经停产，靠“贴牌”忽悠消费者，一年赚13亿( 二 ) 老字号保暖内衣品牌南极人

也不得不说张玉祥的心也是真大，因为如果这300多万元并没有支撑起南极人第一批订单的生产，一旦到了约定时间无法交货，张玉祥恐怕要面临的不仅仅是商业违约，可能还要承担违法的法律责任。

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不过张玉祥的运气还是很好的，他用客户提前打来的三百多万作为启动资金不仅盘活了整个企业的保暖内衣生产制造，并且只用了120多天就完成了超过一亿元人民币的销售额，南极人保暖内衣在国内市场几乎是一炮而红，斩获了巨大的成功。
那一年对于张玉祥来说，人生仿佛是开了挂，不仅自己创办的品牌迅速蹿红，同时还因为产品质量品控过关市场反响良好获得了很多国家级的殊荣，什么中国驰名商标啊，国家免检品牌啊等等荣誉如雪花一样纷沓而至，让张玉祥和其南极人品牌直接名利双收双喜临门。
当然话又说回来，其实也就是当年我国国产消费品市场还没有特别多的品牌效应，所以南极人作为一个独立品牌和商标才能矮子里拔高子拔出来这么一个顶尖，要是放到现在指不定也就石沉大海了。

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但不管怎样，南极人在那些年产品质量确实也是十分过硬，否则也撑不起时间的检验。随着我国加入WTO以后，外贸生意变多市场进一步开放，南极人也在后来的时间里继续扩大商业市场。
那么南极人后来是如何把自己做得更大更强呢？其实也并非是什么独门秘籍，而是张玉祥很懂得跨界进行营销借鉴。在当年的那个时代里，我国的服装行业尤其是内衣类企业并没有太过于重视商业广告的投入，那个时候海量砸广告都时保健品、食品等快消品和日化美妆类企业才会做的事情。然而张玉祥在仔细研究过砸广告和铺渠道这两件事情详细的投入产出比以后，毅然决定把这一套搬到自己的南极人身上。

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于是在早些年（2004年以前）我们看到，全国各地满大街铺天盖地都是南极人的广告，请到的明星就有当时最火的刘德华、葛优、黄海波等等作为代言人，央视以及各大卫视及其地面频道也张玉祥也是投入了大笔的费用砸在广告上。
投入虽大，但是广告效果带来的商业价值还是巨大的，截止到2004年左右，南极人在我国国内的消费者用户已经累积到了1500万，一年时间的累计销售额就达到了10亿元人民币之多，并且此时南极人已经不再局限于保暖内衣的生产，而是全面进军到了羽绒服、休闲服饰等纺织类服装领域，已经从此前一个专做保暖内衣的品牌转变成了大门类的服装纺织品生产企业。

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但极盛必衰是世间万物不变的铁律，虽然南极人此时在国内市场已经取得了巨大的成功，可是别忘了2004年同样是我国电子商务兴起的元年，电商对于十分重视线下渠道门店的传统制造业来说是一个相当大的挑战，尽管当时电子商务还处于萌芽阶段，但是敏锐的企业大佬们却嗅出了潜在的危机，因为此时他们同样还面临着海外强势品牌对于本土品牌的冲击，生意不好做了。
于是这个时候，张玉祥开始思考到底如何才能够让自家南极人的牌子能够持续地造血，这个是时间段老对手恒源祥的做法吸引了他的注意。