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钱
文字|马风牛(微信微信官方账号：冯仑马风牛)
与传统家用电器相比，扫地机器人作为一个新的物种，发展迅速。目前，中国已经成为世界上最大的扫地机器人市场。国家电网发布的《2021 年扫地机器人市场发展白皮书》数据显示， 2020年，科沃斯、小米、Roborock三大头部品牌占据了中国扫地机器人线上市场的69.1% 。其中， Cobos以43.8%的线上销量排名行业第一，线下销量占比接近80% 。
作为科沃斯集团的创始人，上世纪80年代末，钱董琦放弃大学教师这份稳定的工作，下海经商，从外贸到实体，从代加工到自主研发。如今其创办的科沃斯集团已经成为全球领先的家用服务机器人品牌，在扫地机器人市场连续多年占据国内第一品牌的位置。企业的发展也让钱董琦自己获利颇丰。他以465亿元的财富入围《2021 胡润全球富豪榜》。
回顾过去的生活，钱总结道：
很多事情的成功都是一个积累的过程，看准了就要坚持下去。企业要坚持把战壕挖深，坚持走专业化的路，坚持在市场当中选择一条最适合你的路，才可能走得更远。
“没有不困难的转型，但每一次转身，我都坚定。」
cing: 0.5px;">1958 年，钱东奇出生于南京。在南京大学的一次演讲中，他曾讲到：其实我是一个没有任何背景的人，我的家境是比较贫寒的，在读书的时候拿学校的补贴。

上大学时，钱东奇经常爱去图书馆看书，其中有一本书对他影响深远，就是讲当年日本经济起飞的过程，其中有像松下幸之助这一批实业家推动日本经济发展。当时，钱东奇一方面在学术研究方面存在困惑，另一方面面临人生往哪里走的方向问题，被松下幸之助的故事激励后，钱东奇的心里默默有了从商的想法。

1987 年，钱东奇从南京大学毕业，取得哲学硕士学位。毕业后，他决定去改革开放最前沿看看，于是来到汕头大学任教。1988 年海南建省，当时需要很多外语人才，听闻消息后，钱东奇决定辞职下海，来到海南对外经贸发展有限公司从事外贸工作。钱东奇说，「那是我经商的第一个跳板，是我从象牙塔走出的第一个桥头堡。」

1990 年，钱东奇又来到深圳做贸易，开始涉足于吸尘器的代工、贴牌以及一系列的外国品牌的订单式生产加工。随着主导的吸尘器进出口业务越做越大，钱东奇不仅建立了稳定的客源，也为自己攒下了第一桶金。于是，他有了更大的理想，决定自己创业。

1998 年，钱东奇创办了泰怡凯电器（苏州）有限公司，也就是如今科沃斯集团的前身。当时，整个公司只有一间厂房、一条流水线、 15 名工作人员，是替国际知名的品牌做吸尘器代工。

虽然收入稳定，但钱东奇明白，如果没有研发，只能去做一些简单的劳动力产品。OEM （代工）的核心竞争力就是看谁的劳动力更便宜、谁的生产成本更低。为此，钱东奇决定对企业进行大力创新。

1999 年，看到哈工大举行机器人足球比赛时，钱东奇突发奇想：给吸尘器装个轮子，不就是移动清洁机器人了嘛！说干就干，于是他立马成立了团队，研发扫地机器人。

但真正做起来，才知道有多困难。钱东奇形容，「那是不停地从一个坑爬到另外一个坑。做了好几年机器人仍然做不出一个商品来，都是在实验室里搞来搞去的一个玩具。」

开弓没有回头箭，接下来钱东奇找来了浙江大学的科研人员共同研发，从机器人本体、到关键零部件、再到操作系统，攻克了一个又一个技术难关。2009 年，科沃斯发布了全球第一台会说话、会跳舞的扫地机器人「地宝 730 」。同年，钱东奇提出家庭服务机器人蓝海战略，开始构建更全面的产品品类，撤掉现存的所有吸尘器业务线。

这是一个比「断臂」更艰难的决定。在当时的可见视野内，论行业，扫地机器人品类还没起势；论公司，扫地机器人产品的营收规模远远低于吸尘器业务。钱东奇的这个决定受到了公司和经销商的集体质疑，所有人都觉得「老板疯了」。

但钱东奇表示：找准品牌定位，是将企业做成功最关键的一步。如果品牌定位是做小家电，科沃斯可能永远都在追赶飞利浦、松下、美的等大品牌。但如果品牌定位是做机器人，科沃斯能做到行业第一。从长远来看，劳动力成本上升和消费升级趋势加速，将会推动服务机器人行业需求持续增长，服务机器人是一个没有天花板的市场。如果扫地机器人变得跟洗衣机一样高效，就会成为每个家庭必备的家用电器，这个巨大的市场依然处于发掘开拓期。尽管当时我们的产品远远不够完美，但依然备受消费者青睐。我们判断科技进步将使该领域产生更多的新业态、新机会，因此决定全身心投入。

凭借自主研发和创新，科沃斯又先后推出了擦窗机器人窗宝、净化机器人沁宝、管家机器人管家、商用机器人旺宝等产品。

事实证明，钱东奇的超前眼光和长期主义是正确的。随着时代的发展，通过持续的技术创新与品牌建设，科沃斯的产品逐步被越来越多的消费者认可和接纳，成为全球领先的家用服务机器人品牌。

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