微创|2022年微信红包商业化模式的4个关键创新( 三 )

作为微信平台方，产品的一个微创新点如果想只依赖合作方的推广力量去达到推广高潮是不切实际的。流量的聚拢和分发由平台控制，合作方联合推广才是完美。
在限时抢的基础上，微信红包封面加入了“预约红包封面”功能，将所有参与活动的合作方整合到一个页面。统一推广落地页，一来能给合作方导流，二来加大自身流量的汇聚，提升用户活动参与效率，优化用户体验。

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【微创|2022年微信红包商业化模式的4个关键创新】2.3 隐藏款
Z时代用户喜欢盲盒，是因为用户不知道打开盲盒会抽到哪款产品。“期待——拆盒——惊喜（失望）”心理动线是支撑用户不断转化一买再买的关键点，而抽到隐藏款是抽盲盒动线的峰值。隐藏款意味着稀缺，意味着用户的期待性，隐藏款的红包封面运营应用的正是用户喜欢稀缺的心理。

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3. 结合场景，挖掘新商业模式在2021年2月14日情人节当天，微信红包封面联动王者荣耀，出现在了微信聊天界面。只要用户在微信聊天对话窗口中发送 “马上分手”，就会出现表情雨，点击王者福袋可以获得王者荣耀的道具奖励，还可以领取王者荣耀微信红包封面。
现在的微信红包封面通过各种各样的方式出现在微信生态中，让传统的红包文化有了新的玩法，也增加了新的商业模式。

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越来越多企业在春节使用“表情雨”新商业方式在私域场景下推广产品，如百事可乐、康师傅等。
4. 注重将公域流量和私域流量打通公域流量一片红海，大部分企业推广绞尽脑汁挖掘私域流量（如社群、朋友圈等），殊不知私域流量运营成本高且触达难度很大。
前面提到的在微信对话框中输入关键词掉落礼包的方式是触达私域的一种方式，但用户操作成本高。（一是用户不一定愿意主动发关键词，二是用户不知道礼包可点也不一定会去点掉落的礼包。）
换种思考方式，什么东西在微信里出现是一定会触发用户点击行为呢？——微信红包是个不错的切入点。谁会跟钱过不去？对方给你发红包，绝大多数人没理由不点。这几乎是所有人的底层人性。
有人性就有产品突破口，微信红包产品就可以围绕红包私域场景挖掘新商业方式。把红包页面当作落地页，推广方式就变得丰富。这种场景下的推广不但不容易引起用户反感，且推广效果好。
4.1 红包封面引流到公众号
自从有了拼手气红包以后，用户使用微信红包会新增一个动作——用户会再次打开微信红包页面，看看其他用户抢到多少拼手气红包，直到该红包被抢完为止（之前只有指定红包的时候，用户抢完红包直接退出不会二次进入）。
用户主动多次打开红包就是价值极高的新商业推广场景。当红包页面承担营销分发作用后，每个红包可以嵌入更多新推广方式，给公众号/视频号导流则是最基本的能力支撑。
如下图，用户点击公众号文字链或者是点击封面下拉按钮，均可进入到推广落地页。

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4.2 红包封面融入视频推广+小程序跳转
除公众号导流以外，视频+小程序跳转是第二波能力支撑。
如华为终端今年的红包推广，当用户打开红包时，先展示红包封面（约0.5秒），然后红包封面位置自动切换播放华为终端的春节推广视频，如果用户对该推广感兴趣，点击视频视频会下拉，同时用户可听见视频声音和小程序跳转入口，为推广页面导流。