淘宝|淘宝关键词如何卡首屏客单价|宝贝

【淘宝|淘宝关键词如何卡首屏】

在淘宝上商家都希望自己的商品出现在买家的面前，于是就出现了卡首屏玩法。淘宝卡首屏有两种方法，一种是关键词卡首屏，另一种是直通车卡首屏。我们今天要说的就是关键词卡首屏的，那么淘宝关键词如何卡首屏?咋长期稳定卡首屏?

淘宝关键词如何卡首屏?
关键词卡位主要针对新品，新品是最好做起来的，上架第一天就需要逐渐递增基础数据，做销量。主要有一下三个步骤：
①全标题破0;
②版标题搜索，能够做到首页;
③到首页了，在减少半标题，选择用长尾词再去做到首页;
1、怎样选一个能卡在首页的关键词
行业相关关键词从市场行情输入相关词下载词表 (如：双面呢大衣)
步骤一：选择在线商品数相对较少的，选择100个关键词复制到Excel表中，选在线商品数相对少的，搜索人气比较高的，筛选出来。
步骤二：选择搜索人气相对较高的，将表格筛选之后选择在线商品数在10000-20000的商品，之后再选择搜索人气在1000以上的商品。
步骤三：选择支付转化率相对较高的，核心词一定要用数据分析。
2、如何长期稳定卡在首页：
(1)不断分析同行、竞争对手近30天基本数据
首先我们要去分析一下竞争对手。我们要保持在首页不掉下去，那么我们就得拼命一直做得比竞争对手好。
宝贝排名算法有7天销量权重和30天销量权重，后续要着重做的就是在7天销量权重和30天销量权里都超过你的竞争对手。
选定一个竞争对手，找出谈宝贝近期14天或是30天的平均成交笔数。那我们要把它的排名给济下去，很简单，你的每天客单价*日成交笔数都要大于它即可。比如我们的宝贝客单价是700 ，竞争对手的客单价是200 ，日平均成交笔数是100 ，那我们可能只需要这样做：要每天20-30笔基本就可以打败它了，如果你的客单价低于你的竞争对手，那你的日平均成交笔数可能就需要是它的几倍以上。 (这步操作推荐下载一个店侦探)
(2)保证我们每天做的销量在目标竞争对手之上
你选择的目标竞争对手客单价/日均支付笔数是288/(1509/30)=5.5 ，所以我们日均保证做到6单以上，慢慢地综合排名就可以超过他。如果想要长期爆款，就要做到他的2倍，日均销量在12以上，数量越翻倍，打包的几率越高
当然如果第一页数据都比较大，那就证明你这个行业类目竞争大，相应地你也要扩大日出单数，才能去竞争一二了。