第一个月营业额近6万,对大多数创业者来说似乎不算什么,甚至是亏损 。但是,对于一个大学生来说,创业第一个月就能取得这么好的成绩,就已经很满足了 。第一个月,6万元可能赚不到,可能只是有保障,也可能有些亏损,但与几个月甚至一两年没赚钱,甚至还欠了债的创业者相比,也可能是一种成功 。今天的英雄——王一鸣做到了 。
【高中食堂最火爆的项目,大学食堂档口加盟项目有哪些】王一鸣是武汉工程科技学院的一名大二学生 。从大一开始,他就一直做兼职,做各种兼职,发传单,挑快递,卖手机,当服务员 。他几乎做了大学生做过的所有兼职 。虽然他通过兼职赚了不少生活费,为家庭减轻了不少负担,但他还是不愿意兼职,有了创业的想法 。他利用兼职做大学生创业市场的研究 。当时学校正在鼓励大学生创业 。良好的创业环境和一年多的兼职经历让他非常自信 。他想过开个休闲水吧或者手机维修店,但后来发现学校附近有十几个休闲水吧,到处都是手机维修店 。这导致他的创业项目停滞不前 。
文章插图
今年2月底,王一鸣在光谷广场闲逛时,偶然来到一家名为“嗨饭”的餐厅 。这个奇怪的叫法和店里的装修风格真的很吸引他 。吃完饭,他自然想到了自己学校食堂的饭菜和饭摊 。这时,他心里突然有了一个想法 。回国后,他开始收集大量关于这个HiRice的资料 。在网上查了资料后,他还利用假期去武汉的8家加盟店进行蹲点检查,有时会蹲点一整天 。
为了在不引起店员反感的情况下摸清店内客流情况,他想了一个办法,在吃饭的时候在店内点餐,然后故意慢慢吃,观察客流情况 。就这样,出差两个星期后,王一鸣从家里借了5万元,加上之前打工攒的1万元,在学校第二食堂开了自己的高密武理工店 。
知道现在很多学生都有上网的习惯,店开后,王一鸣开始通过网络宣传和吸引顾客 。我们还开展了转发获奖礼物的推广活动,开业两天就有6000多人发言转发表扬 。许多学生在看到宣传后来到这里 。开业第一天,不到3米宽的摊位吸引了不少学生排队 。那天,王一鸣卖了400多顿饭 。
第一天营业一直持续到晚上八点半 。劳累了一天后,王一鸣转身走进厨房,开始清洗和消毒碗碟 。他要在宿舍关门前洗400多个盘子,洗完满满的餐具手又酸又麻 。后来,他雇了学生帮他兼职和全职,但他仍然挤出业余时间经营店内生意 。每天早上,他6点起床,7点开始卸货,吃饭,打扫卫生,然后去上课 。周末,他忙到晚上10点才回宿舍整理作业 。
创业遇到瓶颈
“再好的菜,也受不了天天吃,更何况我们的菜似乎不能满足大家的喜好 。”开业后的第二周,王一鸣HiRice就遇到了瓶颈期,店内就餐的学生人数日益减少 。第二个星期后,日销量减少到不足200份 。那一刻,王一鸣的心崩溃了,一张周转图出现在他的脑海里,他的情绪一路下降 。
为了找出原因,王一鸣开始观察同学们的喜好 。高峰用餐时间过去后,他在用餐区来回走动,默默估算着店里用餐的人数和受欢迎的菜品 。看到认识的同学,就会上前询问菜品的味道 。经过几天的寻找,他发现学生们认为店里的菜比较辣,菜品种类繁杂,对应的配菜也很少 。快夏天了,学生们更喜欢选择口味清淡的菜 。
找到原因后,王一鸣开始修改菜单,先后推出了不辣、微辣、极辣口味的菜品,并根据主菜口味搭配配菜,将菜品数量从23个减少到20个 。修改后的菜单走的是亲民路线,另外几道菜也很受欢迎 。改进菜单后,他的店开始积累常客 。业务也稳步发展 。
现在每隔几天,王一鸣就在空间里写日记,记录每天在小店里发生的事情 。他曾写道:“在这一个半月里,我突然发现自己忘记了外面的世界是什么样子 。”
么样了:想去夜生活了,想去唱歌了,想去背着包旅游了 。”虽然生活变得单调了,但他从中学会了成长,他也坦言,创业不仅是为了收入,更多的是为了获得另一种人生历练 。
对于一名在校大学生而言,王一鸣最难能可贵的是他有一颗勇敢的心,并去行动,去实现自己心中所想 。他还只是一名在校的大学生,靠着自己的努力第一个月就实现了盈负相抵,已经非常难得了 。创业是一个循序渐进的过程,那些一创业就获得百万的人才毕竟只是奇迹,大多数人的创业还是比较接近现实,失败也好,成功也罢,在最年轻的时候能够比别人多一份经历或许就是一种成功!
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