从工厂女工到600万女性的时尚教主( 三 ) 带货主播是这几年互联网“暴

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图|某次购物节后大鸭梨在整理要发的货
那也恰好是快手正在着力发展电商业务的时候，大鸭梨头一次体会到“风口”的威力， “像是有看不见的力量在推着自己往前走” 。
每次下直播后，大鸭梨都得去支援打包发快递，不然晚一天，这些快递能堆成山塞满公司。
2018年，大鸭梨参加了快手电商节活动。当天她的直播卖出了上百万成交额，其中最火爆的一件衣服卖出了上千单——在实体店来说，这是难以想象的天文数字。
从那之后，大鸭梨感到自己的生活变了。为了给粉丝展示，她试穿牛仔裤、拍摄作品，膝盖和大腿都磨破了也停不下来，因为询问的人实在太多了。
紧接着，因为大鸭梨出货快，她去市场拿货时候都会老板们抢着到自己店里去看货。大鸭梨的公司也突破了100平的魔咒，变成了1000多平的仓库。
随后粉丝破百万、到五百万、到六百万，单场直播过百万，过千万……
每个疯狂的数据背后，都是大鸭梨未曾想过的世界。
走，到广州去，挽救信任
但2019年，大鸭梨焦虑了。
大鸭梨原本喜欢偏韩系的穿搭，有自己的品味，她聚集了一批和自己审美相同的粉丝。
但伴随着快手的发展，原本的供应链模式出现了问题。
“爆单”之后，找档口调百家货品时，品控难把握，那些因为喜欢大鸭梨风格而下单的粉丝，鲜有回头客， “一次性买卖严重” 。
为寻找货源，大鸭梨跑遍了市面上主流的批发市场，青岛、杭州、广州……
没找到稳定货源的同时，大鸭梨还发现档口“转手卖赚差价"现象严重，而且大量服装厂开始推出自己的主播，售价比大鸭梨的拿货价还低。
拿货难、售价高、品控差……“如此下去，没了基础的信任，再多的粉丝也不够被挥霍” 。
于是大鸭梨夫妇一合计，决定到广州做直播，自己找工厂，成立自己的品牌，从源头把握住质量。大鸭梨把品牌取名为SYALI ，是自己名字的缩写， “总不能把自己的名字赔了吧？”

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图|大鸭梨创立的品牌SYALI
大鸭梨找了几个跟随自己多年、愿意相信自己的员工，从山东老家来到广州， 6个人租了一个100多平、三室两厅的房子，隔出一个小房间做直播间。
这个决定最初遭到了家人的反对， “又不差钱，折腾这个干嘛呢？”
身边人也不看好夫妻两的决定：没有行业经验、没有当地人脉、怎么看都成功不了。
但没什么比挽救信任、留住用户更重要了——现在看来，这个决定无比正确。
到广州的创业之路并不容易。这里是中国有名的服装产业中心，拥有大量工厂资源，不同规模的厂生产收费不同、品控效果也不一，有质量保证的大公司收费高、起订数量大。
第一次合作，大鸭梨就吃了亏。因为起订量小，大鸭梨只能找小厂合作。
但等工厂货品出来、发到大鸭梨手中的时，大鸭梨傻眼了——货物毛糙，和当初的样衣完全不同，工厂不愿意重做，反过来劝说大鸭梨，
“差不多得了，粉丝等着，先发过去” 。
一边是临近的发货期，一边是粗糙的衣服，大鸭梨没多做权衡，直接在直播间里给粉丝道歉办理了退款，同时因为没有签订详细的合同，最后这笔数万元的货款由大鸭梨承担了。