从工厂女工到600万女性的时尚教主( 二 ) 带货主播是这几年互联网“暴

辍学后她随母亲去了青岛郊区的服装厂做女工，一个月领350元；随后去服装店当卖衣服小妹的工作， “那样每天都能穿新衣服了” 。
在服装店的时候，大鸭梨感受到了线下销售的不容易。当时行业潜规则是“衣服不能多进” ，通过稀缺性开高价，留足讲价空间，和客户慢慢“磨价” 。
这种模式极度依赖导购的口才，也注定了扩大店面就要多招人，但这样终归是规模有限，即使生意再好，也很难走出当地。
结婚后，大鸭梨和老公立志尝试过其他的店面生意，开过早餐店、美甲店，但她发现无论是哪个行业，线下店的想象力都有天花板。

文章图片
图|大鸭梨开的美甲店
在她开店生意最好时候，店面也不过100多平方米，雇佣不超过十个人，还需要时时刻刻守店，以免客户上门时没人服务。
她有些想打破当下，却又无从下手。守着门店时，大鸭梨有很多空闲时间，就在那时，她接触到了快手。
2016年，快手注册用户量破4亿，鼓励每个普通用户在平台发布作品。大鸭梨也不例外，抱着“就当无聊时写日记”的心态，她在快手上分享了自己第一条作品。
那条作品是站在自己美甲店内拍的穿搭视频，没想到一经发布就被顶上了“热门” ，随后铺天盖地的消息袭来，都是在问大鸭梨， “身上衣服哪儿买的” 。而且这些人，来自全国各地。
大鸭梨看见了另一种可能。
“远超100平”的想象力
从100多平美甲店老板，成为如今拥有6000多平面积、150多名员工公司的创始人，其中许多细节大鸭梨已经记不住了， “因为发生太快，只用了3年时间” 。
这3年，大鸭梨的公司几乎总是在搬家、扩张中度过。
2017年，立志劝大鸭梨， “关掉实体店，专职做主播” 。
此时大鸭梨经常在快手上发穿搭，甚至在海底捞吃饭的时候都不忘带着几身穿搭开直播，如果粉丝说要看衣服上身效果，她会迅速放下手中的碗筷，冲去洗手间换衣服然后展示。

文章图片
图|粉丝暴涨后大鸭梨受邀去某品牌产线进行展示
就这样大鸭梨积累了14万粉丝，通过档口拿货赚差价的形式，将快手主播的副业做的风生水起。
但要专职做主播时，大鸭梨却迟疑了。彼时带货主播还没有成为气候，才艺女主播霸屏，谁也不敢保证未曾见过的直播卖货会成为下一个风口。
但是立志却笃定的说， “这未来一定是趋势” 。
他给大鸭梨计算， 3层楼的美甲店，一年得26万的房租——而且房租年年会涨，依赖客人进店消费的实体店收入却不一定会涨，
“但快手直播电商不一样” ，主播直播的时，粉丝能看到真人，能产生信任，可以做回头客的生意。快手还拥有大量的用户，客户不被地域限制，不用交店租， “怎么都比实体有出息” 。

文章图片
图|大鸭梨后来关掉了美甲店
思考了两个月后，大鸭梨含泪关掉了自己的美甲店。
但还没来得及伤心，就投入了紧张的工作——诚如立志预测，快手电商迎来了黄金时期。
首先是快手上线了小黄车功能，平台内部打通电商路径，实现选购、付款。
抱着试试看的态度，大鸭梨将产品挂上了小黄车，没想到只有几十万粉丝的她很快就遇到了“爆单”——其中一件衣服卖出了近千件，整个档口货都被大鸭梨卖断了。