彭奎是田甜快递六年的“老兵” 。他在十堰市及以下五个区县经营田甜分店 。在传统快递的激烈竞争下,他一直在寻求转型和突破的机会 。凭借Suning.cn零售云先对田甜快递加盟商开放的优势,2019年5月,他在十堰云阳区开了一家零售云店 。截至年底,零售云店营业额已达到110多万元 。
“快递零售云”模式有效刺激了下沉市场的熟人经济 。彭奎介绍,“每个快递员都是一线销售人员 。送快递的时候,他顺便推销产品,一次月光销售提成就赢了3000多 。”再加上苏宁平台小块的本地配送,收入有保障的快递员们干劲十足 。去年湖北疫情爆发后的几个月里,彭奎利用直播工具和社交渠道,确保业务量稳步提升 。全年零售云交易额达到207万元,超额完成目标 。
其实,彭奎不是个例 。在探索快递业务转型升级的过程中,仍有不少人整合苏宁生态,依托品牌、产品、运营、物流、售后等优势,探索高附加值业务,实现创富梦想 。
快递网点怎么玩儿才能赚钱?
一个网络,据说是中国最小的县城,覆盖了大海中的10个小岛,常住人口超过3万,光是拉客和派件的业务量就可以想象得到 。2019年,长岛田甜快递负责人王宝玉介绍苏宁客户到长岛进行安装、维修、保养服务,让居民感受到了网购的便利 。派遣件业务量增长70%,物流到各个岛屿的频率从2周跨越到2天 。
随着苏宁与田甜的整合,王宝玉获得了做高附加值业务的机会 。凭借专业的冷链运输网络、全链路温控管理技术和分钟级终端配送服务保障,原本以渔家乐和干海鲜为主业的当地居民,向海岛游客推出了冷冻海鲜产品 。海胆、栉孔扇贝、金钩海米、江瑶贝、蜗牛等特色海鲜在长岛的网络名人中走红,王宝玉每天收集的包裹量也飙升至200-300个 。
快递网点是桥梁,只看到上行(集件)和下行(派件)两条线,商业价值自然有限 。通过汇集各种服务,改变目标受众的消费模式,可以获得更大的商业回报 。
左手网店,右手快递站点,已成了很多南通家纺商家的新玩法
线下销售受阻,很难逆市增加销量 。南通家纺城有一个快递老板,不仅自己成功,还和当地的产业、商家一起发展 。
韩宇是南通田甜快递的负责人 。接手南通地区以来,他推出了“商户连接点”模式,直接把客户变成合作伙伴 。韩宇介绍,“加盟点模式允许商家销售和配送 。”具有引领力,特别适合这个产业集群 。"
为了帮助商家增加销量,韩宇还依托苏宁生态的线上力量,通过苏宁购买流量补贴、直播等方式,将南通商家的销量从每天三四百单提升到每天4000单 。目前有20多家商户 。加盟,加上订单激增,依托苏宁的日配仓优势和大数据系统,很快被发往全国各地 。有商家表示,“上一次直播,两个小时卖了一万单,3个小时的货,
如今,左手网店和右手快递站点已经成为许多南通家纺商家的新方式 。田甜快递帮助商家打通从供应到销售再到物流的全链条闭环,携手行业带商家突围,共同开拓更多消费市场 。
海岛居民如何享受到和一线城市一样的网购体验?送装一体、售后服务竟然都是靠这个快递老板做到的 。
大连
n class="candidate-entity-word" data-gid="3400044" qid="6595881691661735172" mention-index="0">长海县是一个海岛地区,由大长山岛、小长山岛、广鹿岛、獐子岛、海洋岛五个镇组成,共有252座岛屿 。分散的岛屿,不大的单量,码头接货、送货,对于一个当地快递网点来说经营成本和精力消耗显而易见,而海岛居民的网购体验也因此长期停滞不前 。
长海县天天快递负责人于桂兰于2018年果断引进苏宁大小件配送和苏宁帮客业务,开展了配送、安装、维修等服务,让各岛屿的居民可以全方位感受到网购的便利 。尤其是大件家电送装一体,改变了之前按照两周一次的送货频率还要等待安装的状况,不仅送装一步到位,而且时效只需2天 。顺利起步的于桂兰不到一年派件业务量就迅速增长超过40% 。
【快递旁边乡镇适合开什么店,在农村小镇上开什么店】奔着为海岛人民做好服务的原则,于桂兰继续做好各项快递、安装售后等服务,不断提升服务质量 。多项好服务的集合让海岛人民可以享受到更好的消费模式,良性循环之下,桂兰更因此获得了更高的商业回报 。
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