拼多多|SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击( 四 )

1.SHEIN独立站和App里庞大的自然流量（私域流量池，2021年App下载量1.9亿次）；
2.一个用无数长尾商品、用户行为数据（浏览、点击、加入购物车、购买）“投喂”出来的“兴趣推荐系统”，以及让用户上瘾并不断复购的“独立电商生态”；
3.一个衔接亿级终端用户与国内优质工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台；
4.一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌。
那么，字节跳动的独立站，为什么只能迅速地跨过“一条半”的护城河呢？
首先跨过的护城河是流量。对于旗下拥有几十亿用户Tik Tok的字节跳动来说，流量是不成问题的，给自己的女装独立站源源不断地进行“输血”，也是自然之事；
第二条护城河，即庞大的用户数据，并由数据投喂出来的让用户上瘾的“智能化算法系统”，这一点，对于最擅长让用户着迷上瘾的、拥有优秀工程师团队的字节跳动来说，也并不是难事。
然而，有流量、有数据、有算法，也可能收获庞大的订单，但未必能够形成一个“独立的闭环生态”。
因为“电商的生态”，不仅需要流量和算法等“虚拟世界”的东西，更需要实实在在的“物理世界”（实体）的东西，即一件件摸得着、穿得了的衣服，一家家高度配合的工厂，快速反应的物流仓储系统。
我们说，字节跳动只能在流量和兴趣推荐系统方面，迅速赶上SHEIN，但无法迅速构建出一个独立、完备的电商生态，因此，只能说跨过了一条半的护城河。
至于第三大护城河和第四护城河，字节跳动无法一蹴而就。
它们分别是“一个衔接亿级用户与国内工厂、实时更新和调整订单数据的智能供应链平台”和“ 一个占领欧美广大消费者心智的快时尚品牌”。
无论是供应链体系还是深入心智的品牌，都需要与“时间做朋友”。尤其是供应链体系的构建，SHEIN吃了不少苦，也熬过了许多年头，字节跳动也无法在实体世界里轻易绕开。
SHEIN建成了一个什么样的智能供应链平台？在这个过程中经历了什么？
目前，SHEIN将广州番禺及周边大量工厂纳入了其供应链系统，将网站（App）与工厂ERP制造端相连。
一款衣服上线，多少人浏览了，多少人加入购物车，多少人又最终购买了。一切浏览、点击、销售数据都会收集起来，并经过算法处理后，迅速同步到系统中，然后SHEIN向工厂发出指令，快速调整其产量。
一款裤子，是快速下架，还是继续加大产量，完全由数据和系统决定。
SHEIN可以小量试跑，同时生产和测试数千款不同的衣服，每件只订购一小批，甚至只是几十件，然后放在网站（App）上看消费者的反应（大规模自动化测试和重新订购（LATR）模型）。
即便如此小量的订单，工厂也很愿意配合。因为这些工厂知道，某些款式可能卖得不好，很快下架了，但某些款式可能迅速跑出来，变成一个大爆款，接着，就坐收巨大的订单了。
就这样，SHEIN与中小工厂结成“智能化供应链同盟”，灵活、快速地满足了消费者对款式近乎贪婪的需求。
然而，这一智能化供应链同盟（平台），并非朝夕之间做出来的，也不是SHEIN流量庞大流量之后，就自然而然就召之即来的
刚开始，SHEIN也指挥不动这些小工厂，甚至遭到了这些小工厂的嫌弃。
当时，SHEIN刚从南京到广州白云区开分公司，订单量又小又散，一张订单也就三五十件，给工厂的价格又低，对速度的要求又要更快。因此，当时白云区很多工厂和商家，不愿意跟它合作，而愿意跟线下品牌合作。
因为，当时这些线下品牌的订单，起订量高很多，经常是千件起，有时一万件每款。相比之下，SHEIN的订单实在太不起眼了。