拼多多|SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击( 三 )

这就是字节跳动电商负责人、“麦哲伦XYZ”项目的负责人康泽宇（上文中提到，Dmonstudio团队将向他汇报）提出的“兴趣电商”。
兴趣电商大约等于“逛街式电商”，即我们周末晚上去逛万达、银泰百货，事先不知道自己要买什么，我们只知道这些商场里有很多好东西，值得去逛一逛。
我们走进一家服装店，拿起一件衣服试穿一下，觉得不错就买了，逛一家精品店，感觉一个价格适合的摆件很精美，也掏钱买了。
这跟在亚马逊、eBay等传统电商平台中，消费者缺一件裙子，少一把扳手，带着“已知”的需求，主动上去搜索、比价、下单，是不一样的逻辑。

文章插图
（消费者在亚马逊上主动搜索裙子）
SHEIN与字节跳动的独立站，当然也会满足“已知的需求”，同时将致力于挖掘潜在的“未知需求”。
即让用户“看到什么喜欢就买”。
这看似简单，实际很不简单，关键在于让用户看到某件东西后，能够“喜欢”，这就是要电商玩家具备“主动帮助用户发现潜在需求”的能力。
这个能力的背后，是依托大数据为根基的个性化兴趣推荐技术，而这也正是字节跳动最大的强项。
与此同时，Tik Tok自身沉淀的兴趣数据，也在很大程度上可以为自己的独立站所用。目前，不少卖家在Tik Tok上“挖掘爆款”，移植到亚马逊上，收获了不错的业绩。
一位厦门卖家告诉亿观先生，其在Tik Tok上挖掘到一款服装，在亚马逊上单个产品链接（listing）就实现了千万级的营收。
【拼多多|SHEIN的对手来了，TikTok推出女装独立站，兴趣电商的核攻击】如果字节跳动采用这一“数据核弹”来做自己的独立站，或将是如虎添翼。
实际上，字节跳动在兴趣电商的布局，已经在国内取得了很大的成功。
据商家反馈，他们在抖音电商的消费者中，85%以上是新客户，即通过兴趣算法推荐过来的客户。而据第三方测算，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿。
庞大的流量，沉淀的大数据，智能化的兴趣推荐算法，是做好兴趣电商的“核武器”。如今，Tik Tok要将这一“核武器”，用到自己的女装独立站上。
这对于普通的独立站卖家来说，是一种降维打击。这就是许多卖家听闻字节跳动（Tik Tok）要搞一个女装独立站后，直呼“害怕”的原因。
即便对于SHEIN来说，也是一个非常强劲的对手。当然，SHEIN也没有落后。这些年来，SHEIN不断加强个性化兴趣推荐技术团队的建设，在Boss直聘等招聘平台，我们经常可以看到，SHEIN在招聘推荐算法工程师。

文章插图
（网传的SHEIN对算法工程师的招聘条件）
我们的问题是，拥有庞大流量和优秀算法能力的字节跳动，是否可以快速复制一个SHEIN出来？
一些分析人士认为，字节跳动确实很强大，但是不是有流量和程序员，就能够快速复制出一个SHEIN。
02、Tik Tok要再造一个SHEIN，需要跨越几大“护城河”？字节跳动（Tik Tok）虽然取得了巨大的成功，但亿观先生认为，它的成功，主要在基于【视频内容+算法】的“虚拟世界”里，而SHEIN的成功，更多的是基于【实体商品+线下供应链】的“物理世界”里。
流量、算法等虚拟的东西再厉害，也无法迅速补齐在实体世界的短板。
亿观先生认为，SHEIN现在拥有四大护城河（或四大资产），字节跳动要再造一SHEIN，至少可以较为迅速地跨过其中的“一条半”护城河。
SHEIN的四大护城河：