观点评论|品类竞争的矛与盾( 二 ) 扩张|的开发|隐患|水波|家电

在对手美的创新性地开发出干磨和无网技术后，九阳没有想要立刻用技术来覆盖和超越美的，而是以差异化来规避问题，聊以自慰，坐视美的成功实现功能差异化，引领了市场。
以强对大，是九阳发展的唯一选择
任何美味的市场蛋糕都会引来觊觎者的垂涎，豆浆机市场自然也不例外。
多年前，九阳因为三聚氰胺实现市场份额暴涨的红利期已然过去，目前豆浆机市场重新回到非主流消费模式，也属客观规律。
通常来讲，龙头企业市场份额达到四成，已经算是绝对优势了，九阳的市场占有率已经畸高了，市场占有率下降也符合情理、不算可怕，但这件事的真正可怖之处在于误判、放弃和恐慌。
九阳既然没能抓住由专到强的因，自然要承受无法由强胜大的果，而这，正是九阳对美的心虚的根由。
“以强对大”是九阳目前唯一的战略抉择。把自己变成美的对目前的九阳来讲，是无法想象的天方夜谭，但是却正中美的下怀。
市场是企业生存、竞争、发展的根，如果豆浆机市场不强大，消费者就不会买九阳的账。
因此，若想生存和发展，九阳需要重新聚焦豆浆机产业，梳理市场，整合资源，先在少数品类市场做到精、做到强，再择机多元化扩张。
九阳现今首先应该做的，是深化和强化豆浆机市场，通过开发新产品，丰富市场外延。
九阳不仅要推家用豆浆机，还要推餐厅用、写字间用、工厂用豆浆机；不只要有叫九阳的高端品牌，还要有叫其他名字的中低端品牌，来抢占相应的市场。
二是从卖产品转向营销生活方式，进而引导消费，九阳要设法使豆浆从早餐食品的范畴向外延展，成为大众的日常饮料。
九阳的下一步计划，应该是集中时间、财力和市场边界，选择两到三个战略新市场，强势杀入，成为该领域的主导品牌，来实现领域扩张。
目前，九阳在微波炉市场的开发已初见成效，取得了一定的优势和规模。今后，九阳既可以开创一些新品类，并主导之；又可以进入一些潜力大、集中度低、群龙无首的市场，以整肃市场秩序，抢先做老大。
美的们：充满沙眼的盾
【观点评论|品类竞争的矛与盾】美的作为国内家电市场中首屈一指的盾，繁荣背后难道没有隐患吗？我认为美的通过扩张市场取得的成功是暂时的。
到目前为止，美的做得比较成功的是电风扇、电饭煲、空调、豆浆机和微波炉这几大市场。
除起家的电风扇外，电饭煲做得最为出色，这是因为市场庞杂缺乏强者；空调和豆浆机次之，是因为有格力和九阳这些“专家”品牌挡路；微波炉还不错，是因为市场群雄逐鹿，格兰仕风光不再。
至于其他品类市场，美的就属于搂草打兔子――捎带脚儿，远没有达到统领市场的地步。
财大气粗的美的没能在所有涉足领域都取得成功，证明市场上一定存在资金不能逾越和决定的因素，到底是什么呢？
竞争对手！没错，就是它！竞争对手在各市场、各品类无处不在，当你无法找到空白市场或者彻底垄断一个市场的时候，生意该怎么做？
从绝对意义上讲，你的生意都是从对手那里抢来的！所以说，是成功还是失败源自于两方面：你进入市场的实力、时机、决心和对手进入市场的实力、时机和决心！
所以说，许多成功不是因为自己强，而是因为对手弱。愈早进入市场的品类，其身上凝聚的营销、心智资源就愈丰富，就愈强大，也最易成功。