观点评论|品类竞争的矛与盾扩张|的开发|隐患|水波|家电

_原题为品类竞争的矛与盾

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九阳和美的，一个是豆浆机品类的专家，耕耘市场二十年；一个是囊括家电全产业的航母，多元化全面发展。
最近十年，美的四面出击，在微波炉市场抢下格兰仕五成的份额；在豆浆机市场挤占九阳30%的空间；在空调市场也开始威胁曾经的霸主格力的宝座。
那么，面对这艘四面出击的航空母舰，专注单一品类的“九阳们”究竟该如何应对？另外，在美的大幅扩张“领土”的同时，它真的可以毫无顾虑吗？
如果把全面发展的美的比作一副坚不可摧的盾牌，那么聚焦单品类的九阳就是那锋利的矛，以矛刺盾，结果会是怎样？需要从“矛”、“盾”双方进行阐释。
成为矛，是强大的必经之路
所有企业都要经历从小到大、由弱至强的过程，那么在它做大做强之前需要做什么？聚焦！除此以外，别无选择。因为企业体量小，根本做不了盾！
九阳是做豆浆机起家的企业，创立初期发展良好，被称作豆浆机届的专家，但这个“专家”的技艺却并没有那么精湛，既不专也不强。
这样的矛不够锐利，刺不透家电全品类的美的的盾。做盾的话，体量又不够，和美的正面相撞，得不到任何好处。这就是九阳这类企业的发展隐患。
隐患一：过早扩张，自拆长城。
也许是觉得名字不够大气，也许是觉得产品过于单一。
在2002年，九阳就放弃了自己专家的身份，当年，还是豆浆机初创企业的济南九阳电器有限公司更名为山东九阳小家电有限公司，开始到处拓展品类，在家电市场全面出击。
彼时，九阳的体量还很小，豆浆机贡献了2亿的销售额，成为电器销量榜首。
6年后，九阳的主要营收还是来自豆浆机，销售额占比超七成，达到30多亿。
由此可见，九阳并没有因为改名而成为小家电全品类航母，豆浆机之外的小家电，如榨汁机、电压力煲等的销售额与其说也有所增长，倒不如说是借着豆浆机的东风，捎带脚被带动了起来。
九阳极力想摆脱的东西，恰恰是最需要的，不能不说是一种悲哀。更让人没想到的是，从2008年开始，九阳宣布进军大豆产业，将业务向产业链上游延伸，此举和卖菜刀的转行当厨师，有异曲同工之处。
过早的多元化扩张，对九阳来说，就是自毁长城，也导致其在不专不强的黑路上越走越远。
隐患二，对市场规模认识不足，把困难和对手当成天花板，没能趁势做大。
九阳对市场规模的认识不充分是它的第二个发展隐患。
在05—07这三年间，市场累计豆浆机销量达到1000万台，九阳独占八成，过高的市场占比蒙住了九阳的眼，导致其对豆浆机市场的开发浅尝辄止。
据相关数据统计，中国家庭微波炉保有量高达90% ，但是豆浆机市场却仅开发了20% 。
可以说，在豆浆机这片市场蓝海，九阳远远没有做透，这个品类老大，九阳不称职！
国内生产豆浆机的企业曾经一度超过800家，市场上能同时出现如此多和九阳业务雷同的企业，充分证明豆浆机市场的入门门槛不高，技术开发和资金筹措并不困难，而且回报“丰厚” 。
如此优良的市场出现目前的高度分散，绝对是九阳的失守和失责。
除此之外，九阳在对行业的领跑和与对手的赛跑上所做的准备，尤为不足。