电商运营方案,产品运营推广方案 _生活百科

2021年，社区团购市场将因疫情再度升温。与此同时，各种不同规模的社区团购平台正在全国各地涌现。他们中的许多人凭借自己在供应链、团队领导、运营和系统方面的优势取得了成功。区域产业标杆水平。
今天，广州红焰资讯将与大家分享我们的合作伙伴——社区团购平台在河南某二线城市的运营经验。2018年12月，平台采用广州红焰信息社区团购解决方案，完成小程序和管理系统的搭建，正式投入运营。在具体的运营方案中，平台主要有两个特点：

文章插图
首先，在团队负责人方面，平台更倾向于招聘马宝为店主。平台上的200多名班组长中，80%是拥有便利店、社区超市、快递站等实体店的班组长。这样既能提供临时存储和保鲜功能，又能作为自然流量点，持续将线下流量分流到平台。此外，这些店主比马宝更愿意合作。因为成为平台的领导者后，店铺起到了自我推广的作用。平台销量最好的时候，每天有100多个订单，也就是说进店的人多，也能带动原店的生意，就像店铺的促销一样。据广州红岩资讯了解，对于头部推拉的新情况，平台基本不提供新的支持。但得益于社区店的长期宣传效应，一年有近5万本地用户，平均每个微信群有200多人。

文章插图
【电商运营方案,产品运营推广方案】其次，在产品选择上，平台围绕家庭消费场景，将高频产品与低频产品相结合：一方面，主要聚焦于生鲜产品，即水果、蔬菜、家禽、鸡蛋和冷冻产品。这些高频产品会产生一日三餐的消费需求，SKU数量在50-80个左右，保证商场高度活跃，持续扩张，增加回购，增加平台知名度；另一方面，一些实用的小百货、线上名人小吃、自热火锅、健康饮品甚至高档海鲜礼盒也会加入商场。这些都是新颖、有趣、实用、健康、口碑好、人气高的。虽然消费频率低，但毛利率和客户单价远高于生鲜食品。

文章插图
此外，平台还对不同品类的商品采取不同的营销策略。高频生鲜、粮油调味品是商场的常驻产品。偶尔会根据季节选择更多的季节性产品，但一般变化不大。对于低频产品，平台选择不定期开群。形式。一次开一组，选择不同的产品，一次20件左右的量。新鲜感很强，很容易引起消费者的好奇心和品味。
此外，它是限时抢购，所以每次打开一个群，用户就可以频繁地进行购买决策和下单。这种产品结构不仅使平台具有良好的活跃度和扩张速度，也保证了平台的盈利能力。过去美团通过高频餐饮团购业务吸引用户，再通过引流吸引低频高价酒店。其逻辑与旅游业务的发展非常相似。现在平台已经运营一年多了，半年来日交易量一直保持在3万。最高日销量已达80万。可以说是当地发展极其稳定的标杆社区团购平台。当然，平台能够达到这样的效果，广州红焰社区团购系统也是必不可少的，提供各方面的专业支持。