也就是说 , 系统会根据每个直播间最初获得的曝光 , 点击率、用户停留时长、互动指标等多方面的考核做下一步推荐 。
当然品牌还可以结合自身产品和业务进行差异化定位运营 , 这样能通过不同账户导入更精准的人群 。
此外单一账户模式对比矩阵式 , 后者更具备“试错空间”大的优势 , 增加爆款的几率 。
快抖是通过内容激发用户消费兴趣 , 内容是获得爆款的关键 , 这方面对大多数喜欢传统电商模式的商家而言 , 是个巨大挑战 。
此类案例有很多 , 如:
国内二手奢侈品平台“胖虎” , 酒仙网等 , 均采用品牌+多人设IP的矩阵玩法形成规模化效应 。
店铺号聚焦品牌宣传 , IP号聚焦以人为核心的优质内容输出和精准人设定位 , 这套方法适用于公司有专业内容输出和强销售基因的团队 。
一方面日常通过多账户内容发布 , 提升品牌在平台的声量和销量 , 另一方面打造差异化人设沉淀不同偏好用户 , 从而解决单一账户获取用户的困扰 。
3. 关于产品和门店
美的、小米和杰克琼斯的直播运营方式完全不同 , 美的基于不同产品业务线 , 搭建矩阵账户 , 如:生活旗舰店、家居旗舰店、洗衣机等 , 来满足不同潜在购买需求 。
这种矩阵式搭建账户 , 分流用户给细分直播间从而促成转化的方式 , 适合业务线复杂的品牌 。
此外 , 小米的做法完全不同 。
通过独立直播间打造来整合各业务线、产品线;这样做的优势一方面聚焦SKU , 提升直播间看点;另一方面来聚焦营销资源 , 高举高大拓宽直播入口 , 从而带动效率的产生 。
线下店铺类型的自播 , 杰克琼斯是最佳参考案例 。 在中国拥有2300多家店铺能短时间内覆盖80%的店拥有官方“自播号” , 据观察杰克琼斯多数号采用地区加店铺命名 。
公司只需要制定好标准的SOP , 以及多维度培训体系 , 就能来赋能门店直播带货的需求 , 对于加盟店也同样受用 , 这难道不是最佳选择?
除此外 , SKU少的单品牌怎么做呢?
就品牌细分的场景用不同内容切入 , 如面霜 , 直播间可以根据时段安排循环分享清洁、护肤、保养等知识 , 也可以连麦KOL , 嘉宾做客等 。
总结
品牌店播是一条长远且正确的路 。
早期需要不断试错找到最佳路径 , 一旦基本功扎实 , 即可通过内容差异打开流量困局的局面 , 从而带动销量 。
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