微软|品牌自强要做“店播”( 三 ) 软件

两者相同之处均是直播生态中生长出的“中间环节” ，甚至在功能上均有重叠之处，但实际是两门不同的生意，最明显区别是“直播账号的所有权” 。
MCN经营使用账号是主播达人号，有一定粉丝量，直播主要依靠个人IP影响力。
而代播公司使用的账号是品牌方自己的账号，主播更像品牌方雇佣的职业导购，可替代性强，个人影响力几乎为零。
机构手握流量拥有品牌选择和议价权，可以为自己争取价格优势；而代运营主播并不具备粉丝效益，直播间的价格跟随品牌活动走，主推商品由品牌定，因此不具备议价权。
所以代播公司的尴尬是项目做的好，品牌方会选择自己开设直播部门，项目做的不好，往往投入短周期就被撤掉。
由此看来，代播服务商更像介于MCN和商家直播间的纽带、过渡桥梁；价值的持续性一方面来源自身团队学习力，另一方面是否能为品牌带来增量。
合作当中对于品牌而言，有哪些坑呢？有三个维度的考量：1）基础设施， 2）软性服务， 3）合同条款。
代播机构都有自己的直播基地或者租用的办公室打造的专业直播间，机构也会对品牌的要求进行装修、灯光、提供摄像和麦克风等。
那么，从专业角度来说，每个直播间的打光、收音等设备直接会影响到直播效果，不同直播间还会配相关装饰，这方面“新代运营公司”容易吃亏。
软性服务是最大坑，当中包括该公司是否有曾经合作的成功案例、对直播的规划、商品的培训、策划脚本、直播预告、封面设计、数据分析、主播直播A-S级考核标准、周报表是否做到SOP化。
常规直播间一般有场控、运营、助手、选品等多个职位；根据调查，一个月左右经验的主播底薪在8K左右，再加20%-30%销售提成。
但代播机构的主播多半是兼职，除非做的不错底薪会给到2万，再加30%左右的提成，以杭州滨江区为例兼职在150~200元/小时。
所以，从品牌角度出发，机构的主播要讲清楚产品，给消费者种草或提高产品的转化率非常重要，对于职业化的“雇佣兵”若没有标准的话术，直接降低整场的质量。
在合同中要明确是否需要代播公司帮助投放直通车、DOU+、协助做深层次数据分析和运营工作。
要知道，代运营公司的盈利模式除劳务外便是服务和硬件固定费用，没有服务的支撑剩的仅是劳动力，难免会造成像完成任务一样对待工作的情况。
总结看来，对中型品牌，初期找代播机构周转的时间和金钱沟通等成本，都不如自己亲自躬身入局。
当中还有很多细节完全是代播机构无法掌控的，如运营力、与平台争取资源位的能力等。
那代播就一定不好吗？未必。
品牌把基础建设做好，当店铺慢慢形成具有销售力的出口时，再把更多预算抛给“代播公司”和MCN公司配合执行，才是最佳策略，这也是头部平台推崇的经营模式。
平台视角看商家直播
2021年行业大主题是从“速度”转向“合规” ，刚刚完成生态闭环不久的抖音电商和快手电商承压相对更重。
若不靠新玩法取胜，而被迫拼基础、打阵地战，那对天猫淘宝、京东、拼多多可能带来的冲击将大大减小，反之它们想做好电商业务的困难也会倍增。
一方面，头部主播的优势在于流量，但论及专业性肯定不如品牌自己，并且影响力过大对平台来说也不是好事。
另一方面话语权强的主播甚至可以影响平台规则的制定，而网红主播的刷单、逃税也让平台猝不及防。